Motivation des commerciaux, quelles cartes à jouer ?

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Mémoire   |   11/12/2008   |   fr   |   .pdf   |   86 pages
Extrait du document : « A partir de ce postulat, les Directions des Ressources Humaines doivent se poser la question concernant la motivation des commerciaux et par conséquent de ...»

Extrait du sommaire : «Les concepts théoriques. Quels outils de rémunération ?. Les théories de la motivation. Comment manager les commerciaux ?. Les pratiques d'entreprises et enseignements. Les pratiques d'entreprises. Les...»

La motivation des commerciaux

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   16/05/2008   |   fr   |   .doc   |   16 pages
Extrait du document : « Jugement des compétences; Entreprise. La motivation des commerciaux Sommaire Introduction Les entreprises n'existent pas sans les personnes qui y travaillent. ...»

Extrait du sommaire : «Les théories de la motivation en entreprise. La théorie de Maslow. La théorie d'Herzberg. La théorie de Murray . La théorie d'Alderfer . La théorie de Ronen. Autres théories. Les...»

La motivation des ingenieurs commerciaux chez IBM Software Group

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Mémoire   |   16/05/2009   |   fr   |   .doc   |   85 pages
Extrait du document : «La Motivation des Ingénieurs Commerciaux chez IBM Software Group Sommaire Chapitre 1 Introduction 1.1) Introduction 1.2) Buts et Objectifs 1) Introduction J ...»

Extrait du sommaire : «Revue littéraire. Définition de la motivation. Les théories du contenu de la motivation. Les théories du processus de la motivation. Le rôle des théories. Méthodologie. Définition de la recherche. La...»

La motivation et les commerciaux

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Mémoire   |   09/10/2009   |   fr   |   .doc   |   36 pages
Extrait du document : « crise economique ; puis, dans un second temps, nous tacherons d'etablir d'eventuelles preconisations et solutions pour conserver la motivation de commerciaux. ...»

Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein d'une équipe. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Situation de la motivation face à la crise. Situation avant la crise. Etat actuel de la...»

Etude de la motivation chez les managers

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Exposé   |   21/02/2008   |   fr   |   .doc   |   8 pages
Extrait du document : « de | SELON LES | SELON LES | | motivation | COMMERCIAUX | MANAGERS | |--- Perspectives d ...»

Extrait du sommaire : «Motiver son équipe. Les facteurs de motivation. Communiquer. Faire confiance. Responsabiliser. Orchestrer. Soigner l'ambiance. Les facteurs de démotivation. Comment reconnaître la démotivation ?. La violence. Le harcèlement...»

La rémunération est-elle un bon outil RH de motivation ?

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Exposé   |   25/05/2004   |   fr   |   .doc   |   21 pages
Extrait du document : « trois : les primes, les salaires variables notamment des commerciaux et certains avantages en nature spécifiques destinés à accroître la motivation. ...»

Extrait du sommaire : «La rémunération et son caractère motivant. Définition de la rémunération. Les différentes formes de rémunération. La rémunération comme facteur de motivation. Certaines formes de...»

Lettre de motivation pour un stage dans le tourisme en Amérique latine

Marketing & marques   |   Marketing tourisme   |   Exposé   |   14/10/2008   |   fr   |   .doc   |   1 page
Extrait du document : «Lettre de motivation pour un stage dans le tourisme en Amérique Latine Madame Mes expériences au sein des services commerciaux ou marketing m'ont permis de ...»

Extrait du sommaire : «Étudiant en Licence Management et Ingénierie des Industries du Tourisme. Une formation en adéquation avec un stage dans votre secteur d'activité. Je vous invite à définir la mission à effectuer au sein de votre...»

Ventes complexes: ne laissez pas vos commerciaux les affronter seuls

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   26/03/2008   |   fr   |   .htm   |   2 pages
Extrait du document : «Les commerciaux grands comptes sont confrontés à des cycles de vente très longs. Après des mois de travail sans concrétisation, leur motivation risque d ...»

Extrait du sommaire : «...»

Quatre conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   26/03/2008   |   fr   |   .htm   |   2 pages
Extrait du document : « rôle managérial. Parce qu'il n'est pas un vendeur comme les autres, il est sensible à des leviers de motivation spécifiques. Il ...»

Extrait du sommaire : «...»

Vendre un nouveau produit a ses commerciaux

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   27/05/2009   |   fr   |   .htm   |   2 pages
Extrait du document : « Pour que son succès soit grand, n'oubliez pas de vous assurer l'adhésion et la motivation de votre équipe commerciale dès ses premiers pas. fiche ...»

Extrait du sommaire : «...»