Motivation des commerciaux, quelles cartes à jouer ?
Extrait du sommaire : «Les concepts théoriques. Quels outils de rémunération ?. Les théories de la motivation. Comment manager les commerciaux ?. Les pratiques d'entreprises et enseignements. Les pratiques d'entreprises. Les...»
La motivation et les commerciaux
Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein d'une équipe. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Situation de la motivation face à la crise. Situation avant la crise. Etat actuel de la...»
Nintendo Ltd
Extrait du sommaire : «Présentation de l'organisation et motivation du choix. Constats relatifs aux individus et implications. Constats relatifs aux groupes et implications. Constats relatifs au processus de gestion et implications. Constats relatifs à...»
Le rôle du manager dans la motivation de la force de vente
Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein de la force de vente. Les grandes théories de la motivation. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Le manager, responsable essentiel de la motivation. Un...»
Limites et perspectives des cartes de fidélité
Extrait du sommaire : «Situation actuelle . Panorama . Résultats et objectifs des programmes de fidélisation . Exemples . La carte Fnac . La carte E. Leclerc . Le ces de la distribution britannique . La carte Air France . La...»
Le lancement d'un nouveau produit bancaire et son approbation par les chargés d'affaires
Extrait du sommaire : «Lancement d'un nouveau produit bancaire : objectifs et enjeux. Les attentes des clients en matière de service bancaire. Stratégie de développement d'un nouveau produit. Mise en marché d'un service bancaire : appropriation par les...»
Etude sur le recrutement
Extrait du sommaire : «Le recrutement : un outil stratégique. Pourquoi recruter. Quels types de contrats ?. Sous quelles contraintes ?. Le processus de recrutement. Les étapes préliminaires à la sélection. Les différentes méthodes de...»
Promotion et commercialisation dans le secteur de l'aéronautique
Extrait du sommaire : «Les enjeux de la promotion compte tenu des spécificités de l'aéronautique. L'environnement du secteur aéronautique et spatial. La place et importance de la promotion dans la commercialisation. Les actions de la promotion dans les...»
Le porte-monnaie électronique MONEO
Extrait du sommaire : «Environnement commercial. . Le macro environnement. . Secteur d'activité. . Stratégie. . Mode d'organisation. . Systèmes et procédures. . Productivité. . Analyse du Mix. . Audit. . Audit d'un secteur naissant. . Audit des...»
L'externalisation d'une force de vente
Extrait du sommaire : «Le contexte actuel de l'extermination. Une définition complète du sujet. Les raisons qui poussent les entreprises françaises vers l'externalisation . L'entreprise face à l'externalisation . Champs d'application des prestataires...»
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