Motivation des commerciaux, quelles cartes à jouer ?

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Mémoire   |   11/12/2008   |   fr   |   .pdf   |   86 pages
Extrait du document : « A partir de ce postulat, les Directions des Ressources Humaines doivent se poser la question concernant la motivation des commerciaux et par conséquent de ...»

Extrait du sommaire : «Les concepts théoriques. Quels outils de rémunération ?. Les théories de la motivation. Comment manager les commerciaux ?. Les pratiques d'entreprises et enseignements. Les pratiques d'entreprises. Les...»

La motivation et les commerciaux

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Mémoire   |   09/10/2009   |   fr   |   .doc   |   36 pages
Extrait du document : « ont permis de << redistribuer les cartes >> et, cette fois l'importance de garder des commerciaux motives, surtout apres des annees ou la motivation commenc,ait ...»

Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein d'une équipe. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Situation de la motivation face à la crise. Situation avant la crise. Etat actuel de la...»

Nintendo Ltd

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Étude de cas   |   13/03/2008   |   fr   |   .doc   |   15 pages
Extrait du document : « 1. Presentation de l'organisation et motivation du choix le leader du marche des cartes à jouer l'organisation, l'economie, les liens commerciaux, la science ...»

Extrait du sommaire : «Présentation de l'organisation et motivation du choix. Constats relatifs aux individus et implications. Constats relatifs aux groupes et implications. Constats relatifs au processus de gestion et implications. Constats relatifs à...»

Le rôle du manager dans la motivation de la force de vente

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Mémoire   |   24/09/2008   |   fr   |   .doc   |   30 pages
Extrait du document : « l'ordinateur, les echantillons et les cartes de visite. si les reunions sont importantes pour la motivation, il ne en abuser car le role des commerciaux est de ...»

Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein de la force de vente. Les grandes théories de la motivation. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Le manager, responsable essentiel de la motivation. Un...»

Limites et perspectives des cartes de fidélité

Marketing & marques   |   Marketing consommateur   |   Étude de marché   |   01/12/2005   |   fr   |   .doc   |   24 pages
Extrait du document : « 1. Limites des cartes de fidélisation pour l en interne, en particulier à destination des commerciaux. l'un des meilleurs moteurs de la motivation consiste à ...»

Extrait du sommaire : «Situation actuelle . Panorama . Résultats et objectifs des programmes de fidélisation . Exemples . La carte Fnac . La carte E. Leclerc . Le ces de la distribution britannique . La carte Air France . La...»

Le lancement d'un nouveau produit bancaire et son approbation par les chargés d'affaires

Marketing & marques   |   Marketing bancaire   |   Mémoire   |   18/07/2007   |   fr   |   .doc   |   38 pages
Extrait du document : « l'offre bancaire avec, par exemple, la creation du Groupement des Cartes Bancaires qui PAC), ce qui n'a pas suscite la motivation des commerciaux à vendre ...»

Extrait du sommaire : «Lancement d'un nouveau produit bancaire : objectifs et enjeux. Les attentes des clients en matière de service bancaire. Stratégie de développement d'un nouveau produit. Mise en marché d'un service bancaire : appropriation par les...»

Etude sur le recrutement

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Exposé   |   14/03/2003   |   fr   |   .doc   |   25 pages
Extrait du document : « Ex : tests des dominos^, des cartes (test MGM de G. Pire). de communication de crise, mettre en place des sessions de motivation pour les commerciaux ...»

Extrait du sommaire : «Le recrutement : un outil stratégique. Pourquoi recruter. Quels types de contrats ?. Sous quelles contraintes ?. Le processus de recrutement. Les étapes préliminaires à la sélection. Les différentes méthodes de...»

Promotion et commercialisation dans le secteur de l'aéronautique

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   25/07/2007   |   fr   |   .doc   |   21 pages
Extrait du document : « l'activite (vetements publicitaires, cartes à puce le choix des cibles (commerciaux, prescripteurs, clients un frein, accroitre une motivation) Les approches ...»

Extrait du sommaire : «Les enjeux de la promotion compte tenu des spécificités de l'aéronautique. L'environnement du secteur aéronautique et spatial. La place et importance de la promotion dans la commercialisation. Les actions de la promotion dans les...»

Le porte-monnaie électronique MONEO

Marketing & marques   |   Marketing bancaire   |   Exposé   |   04/01/2005   |   fr   |   .doc   |   20 pages
Extrait du document : « Cette situation influe sur la motivation des salariés sont recrutés en interne, les commerciaux en externe force de vente spécifique aux cartes MONEO - Une ...»

Extrait du sommaire : «Environnement commercial. . Le macro environnement. . Secteur d'activité. . Stratégie. . Mode d'organisation. . Systèmes et procédures. . Productivité. . Analyse du Mix. . Audit. . Audit d'un secteur naissant. . Audit des...»

L'externalisation d'une force de vente

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Mémoire   |   15/01/2006   |   fr   |   .doc   |   52 pages
Extrait du document : « commerciaux pour ses clients : * Les objectifs commerciaux : leurs définitions Bons de commandes et cartes de visite client 4. La motivation Le manager ...»

Extrait du sommaire : «Le contexte actuel de l'extermination. Une définition complète du sujet. Les raisons qui poussent les entreprises françaises vers l'externalisation . L'entreprise face à l'externalisation . Champs d'application des prestataires...»