Le négoce du vin dans les pays du Golfe et la Turquie

Étude de marché Marketing & marques Marketing international

Date de publication :

19/09/2008

Langue :

Français

Format :

.pdf

Nombre de pages :

48 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

2 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Le marché du vin dans les pays du Golfe et la Turquie
1. Un marché atypique
2. Une réglementation particulière
3. Les opportunités de ces marchés
Les atouts et les faiblesses de Veyret-Latour (V-L) sur ce marché
1. Le contexte de V-L
2. Quel produit pour quel segment de marché?
Comment atteindre les clients potentiels sur ces marchés?
1. Recherche et ciblage des partenaires potentiels
2. Le sourcing client
3. Le premier contact et l'entretien des nouvelles relations client

Résumé :

Afin de développer ses parts de marché à l'international, Veyret-Latour a décidé d'étudier les possibilités de se tourner vers l'Orient, plus précisément du côté des pays du golfe et de la turquie. C'est dans ce contexte que nous essayerons de résoudre la problématique suivante : Quelles opportunités de conquête sur les marchés des pays du golfe et de la turquie ? Si les musulmans ont avec le vin une histoire difficile marquée par l'interdit religieux, on constate que certains pays arabes en produisent de plus en plus et la qualité s'améliore constamment. Ainsi, malgré une traditionnelle défiance de l'islam vis-à-vis de l'alcool en général et du vin en particulier, on observe que la production de vin au Maroc, Tunisie, Algérie, Égypte, Liban, Jordanie et Syrie représente 1,3 million d'hectolitres par an, soit 146 millions de bouteilles, pour un chiffre d'affaires de 220 millions d'euros. Les pays du golfe et en particulier les Emirats Arabes Unis, gros amateurs de produits de luxe, constituent donc un marché jeune où le potentiel de développement est significatif. Pour Denis Dubourdieu, oenologue français, « trois facteurs favorisent la consommation du vin : l'argent, la démocratie et la paix. Même si les pays arabes ne les réunissent pas toutes, les conditions deviennent timidement favorables dans cette région ». Nous nous proposons donc d'examiner de plus près le marché du vin dans les pays du golfe et en turquie en essayant d'en dégager les principales caractéristiques et opportunités. Nous verrons ensuite comment Veyret-Latour peut espérer s'y implanter avec succès et quels moyens nous pouvons lui suggérer de mettre en oeuvre pour y parvenir.