Les méthodes de formation internationale à la négociation

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   06/03/2008   |   fr   |   .pdf   |   16 pages
Extrait du document : « France; Etats-Unis. La négociation est un art présent dans la vie des individus depuis l'antiquité et permettant à cette époque d'entrer en relation ...»

Extrait du sommaire : «Présentation des différents types de négociation. Négociation raisonnée (Fisher&Ury Harvard). Négociation distributive (ou conflictuelle). Négociation intégrative (Walton et McKersie). Méthodes...»

La négociation collective

Droit privé & contrat   |   Droit du travail   |   Fiche   |   31/03/2009   |   fr   |   .doc   |   2 pages
Extrait du document : « Le contenu des négociations. La négociation collective Remarque : avec le droit commun du travail (le Code du travail), les conventions collectives sont les ...»

Extrait du sommaire : «Définition de la convention collective. Les différents niveaux de négociation. Les négociateurs. Le contenu des négociations....»

L'entreprise doit-elle être le niveau privilégié de négociation collective en France ?

Droit privé & contrat   |   Droit du travail   |   Fiche   |   05/05/2001   |   fr   |   .doc   |   4 pages
Extrait du document : «L'entreprise doit-elle être le niveau privilégié de négociation collective en France ? Si la négociation collective tend à ...»

Extrait du sommaire : «Si la négociation collective tend à se déplacer vers le niveau de l'entreprise. Longtemps redoutée, la négociation collective apparaît aujourd'hui comme le niveau le plus adéquat de...»

La négociation internationale

Économie & marchés   |   Marchés étrangers   |   Exposé   |   10/05/2009   |   fr   |   .pdf   |   13 pages
Extrait du document : «« La négociation est une Négocier, c'est communiquer dans l'espoir de conclure un accord. La négociation est présente dans toutes les activités humaines. ...»

Extrait du sommaire : «Le concept de négociation. La préparation de la négociation. La prise de contact. La découverte des besoins. L'argumentation. La conclusion, le congé et le suivi. Le contexte culturel de la négociation in...»

La négociation collective d'entreprise (1982-2002)

Droit privé & contrat   |   Droit du travail   |   Exposé   |   29/04/2002   |   fr   |   .doc   |   3 pages
Extrait du document : « Le renforcement du dialogue social. La négociation collective d'entreprise (1982-2002) Introduction Le droit à la négociation collective est un droit des ...»

Extrait du sommaire : «La négociation de l'accord d'entreprise. Les partenaires à la négociation d'entreprise (art L 132-2). Les modalités de modification des conventions. L'évolution des fonctions de la négociation collective. Une fonction...»

La négociation au niveau communautaire: l'exemple du Traité de Nice

Politique & international   |   Relations internationales   |   Exposé   |   11/12/2001   |   fr   |   .doc   |   5 pages
Extrait du document : «La négociation au niveau communautaire: l'exemple du Traité de Nice Introduction La Conférence intergouvernementale qui s'est achevée le 11 novembre 2000 ...»

Extrait du sommaire : «Les difficultés de négociation à 15 : l'exemple de Nice . Les méthodes de négociation . Les divergences nationales . Des réformes destinées à faciliter les négations au sein d'une Europe...»

Comparer, convaincre et séduire en négociation

Marketing & marques   |   Marketing consommateur   |   Fiche   |   03/03/2009   |   fr   |   .doc   |   2 pages
Extrait du document : «Séduire avant de convaincre; Vendre sans se préoccuper de l'affectif. Comparer, convaincre et séduire en négociation Introduction Dans une société dite de ...»

Extrait du sommaire : «Séduire avant de convaincre . Vendre sans se préoccuper de l'affectif ....»

Négociation commerciale

Économie & marchés   |   Économie générale   |   Exposé   |   14/07/2008   |   fr   |   .ppt   |   38 pages
Extrait du document : « la négociation. Il existe trois types de négociations commerciales: - Négociation intégrative Le client est comme un ami. On ...»

Extrait du sommaire : «Définir la négociation. Les trois attitudes possibles. Les conditions de succès. Négociation directe / indirecte. Les différents temps de la négociation. Méthodologie de la négociation....»

Négociation d'un accord de GPEC

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Exposé   |   25/04/2008   |   fr   |   .doc   |   13 pages
Extrait du document : « Application de la GPEC et modification des conditions de travail. Negociation d'un accord de GPEC Afin d'inciter àl'anticipation de mutation economique, le ...»

Extrait du sommaire : «Modalités de la négociation. Partenaires de la négociation. Négociation avec les délégués syndicaux . Consultation du Comité d'Entreprise . Initiative et niveau de la négociation. L'initiative de la...»

La négociation d'entreprise et le dialogue social

Droit privé & contrat   |   Droit du travail   |   Exposé   |   18/10/2000   |   fr   |   .doc   |   5 pages
Extrait du document : « Problèmes. Développement de la négociation d'entreprise et qualité du dialogue social Introduction Depuis une vingtaine d'années on observe un repli de la ...»

Extrait du sommaire : «Phénomène d'abord marginal et mal vu, la négociation d'entreprise s'est fortement développée. Le développement de la négociation d'entreprise. Les modalités de la négociation d'entreprise. Ce...»