Négociation commerciale

Économie & marchés   |   Économie générale   |   Exposé   |   14/07/2008   |   fr   |   .ppt   |   38 pages
Extrait du document : « la négociation. Il existe trois types de négociations commerciales: - Négociation intégrative Le client est comme un ami. On ...»

Extrait du sommaire : «Définir la négociation. Les trois attitudes possibles. Les conditions de succès. Négociation directe / indirecte. Les différents temps de la négociation. Méthodologie de la négociation....»

Négociation commerciale - Fournisseur d'Accès Internet FREE

Marketing & marques   |   Marketing technologies   |   Étude de cas   |   31/05/2008   |   fr   |   .doc   |   21 pages
Extrait du document : «Negociation commerciale - Fournisseur d'Acces Internet FREE Sommaire L'entreprise * 1996 : Lancement de 36-17 ANNU, service d'annuaire inverse. ...»

Extrait du sommaire : «L'entreprise . Position sur le marché . Notoriété, Image . Politique commerciale . Le produit. Présentation du produit . Principaux Avantages . Le dégroupage : point fort de la Freebox . Le marché et la concurrence . La...»

Pratiques discriminatoires : pratiques restrictives de concurrence ou pratiques anticoncurrentielles ?

Droit privé & contrat   |   Droit de la concurrence   |   Mémoire   |   21/08/2008   |   fr   |   .pdf   |   53 pages
Extrait du document : «Le droit français semble se préoccuper particulièrement de l'égalité des opérateurs dans la négociation commerciale. Alors ...»

Extrait du sommaire : «Critiques de l'appréhension dualiste des pratiques discriminatoires par le droit de la concurrence. Un encadrement juridique imparfait des pratiques discriminatoires. Une prohibition per se des pratiques discriminatoires inadaptée aux...»

La mondialisation et les organisations internationales. La conférence de Doha.

Politique & international   |   Relations internationales   |   Exposé   |   15/09/2003   |   fr   |   .doc   |   9 pages
Extrait du document : « les échanges). * organiser la négociation commerciale pour réviser ces accords et en signer de nouveaux. La conférence ministérielle ...»

Extrait du sommaire : «L'OMC. L'organisation de l'OMC. Les conférences ministérielles de l'OMC. Les règles de l'OMC. Pourquoi libéraliser les échanges ?. L'effet net du droit de douane. Les barrières aux échanges des PVD....»

Action commerciale

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Exposé   |   11/08/2008   |   fr   |   .pdf   |   35 pages
Extrait du document : « Le but d'une négociation commerciale est donc de : Promouvoir une volonté de conciliation, Harmoniser les divergences d'intérêts, Atténuer les ...»

Extrait du sommaire : «Typologie et comportements des commerciaux . Les 5 types de commerciaux efficaces. Les 5 types de commerciaux inefficaces. Les différentes structures commerciales. Structure commerciale en fonction de la zone géographique. Structure par...»

L'éthique dans la négociation

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   29/09/2006   |   fr   |   .doc   |   13 pages
Extrait du document : « en soient les moyens. Dans cette étude, nous traiterons l'aspect éthique de la négociation commerciale. Elle se définit comme ...»

Extrait du sommaire : «Qu´est-ce que l´éthique.. Les racines étymologiques. . Les théories et l'éthique. . L'éthique dans notre société à dominante chrétienne. . L´environnement éthique dans le...»

Négociation et préparation à la vente : campagne de télémarketing pour la société Eden

Marketing & marques   |   Marketing consommateur   |   Étude de cas   |   13/03/2009   |   fr   |   .doc   |   5 pages
Extrait du document : « d entretien Devis Plan de découverte L outil d aide au diagnostic qu est le plan de découverte constitue la première étape de la négociation commerciale. ...»

Extrait du sommaire : «Plan de découverte. Traitement des objections. Devis....»

L'impact de la négociation dans le secteur de la grande distribution

Marketing & marques   |   Marketing distribution   |   Exposé   |   06/08/2007   |   fr   |   .doc   |   43 pages
Extrait du document : « 1 Evolution du metier d'acheteur 1.2.1.1 le coeur du metier 1.2.1.2 L'approche de la negociation chez les acheteurs 1.2.2 La negociation commerciale 1.2.2.1 ...»

Extrait du sommaire : «La grande distribution. Définition, évolution et état des lieux. Les achats en grande distribution. Les fournisseurs. Les caractéristiques hétérogènes des fournisseurs. L'évolution de la...»

L'impact de la négociation dans le secteur de la grande distribution

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Mémoire   |   07/03/2006   |   fr   |   .doc   |   41 pages
Extrait du document : « Evolution du métier d'acheteur 1.2.1.1 le coeur du métier 1.2.1.2 L'approche de la négociation chez les acheteurs 1.2.2 La négociation commerciale 1.2.2.1 ...»

Extrait du sommaire : «La grande distribution. Définition, évolution et état des lieux. Les achats en grande distribution. Les fournisseurs. Les caractéristiques hétérogènes des fournisseurs. L'évolution de la...»

Les marges arrières

Droit privé & contrat   |   Droit des affaires   |   Exposé   |   14/09/2007   |   fr   |   .doc   |   9 pages
Extrait du document : « Cependant, le dispositif de la loi Galland a progressivement ete contourne, avec un deplacement de la negociation commerciale du prix de vente facture, tel qu ...»

Extrait du sommaire : «Apaiser les relations fournisseurs-distributeurs. Le point de départ. Une première grosse réforme. Une situation qui s'est progressivement dégradée. Malgré des initiatives progressives et diverses. Les tentatives...»