Négociation: les clefs stratégiques

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français

marketing

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publié le 03/03/2008

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Résumé

Toute la réussite d’une entreprise individuelle ou industrielle repose sur les actions concrètes d’un plan soigneusement élaboré.
Dans ce cadre toutes les stratégies possibles sont envisagées pour atteindre l’objectif souhaité.

Première stratégie: la militaire

« C’est le choix du terrain, du moment et des moyens » CLAUSEWITZ.
La stratégie guerrière peut paraître ancienne mais certainement pas désuète.
De nombreux auteurs notoires tel que David ROGERS lui accordent une grande importance.
La stratégie se fonde sur les leçons du passé. Selon ses dires, les enseignements de la stratégie militaire s’adaptent parfaitement à nos entreprises actuelles.
Négocier pendant des semaines voir des mois pour parvenir à conclure un accord qui nous est favorable est un combat engagé dans le secteur économique qu’il nous faut gagner et parfois savoir perdre pour parapher un accord positif.

Le Général George Smith Patton s’inspira de la méthodologie des batailles de la mythologie grecque et romaine. Ses victoires retentissantes firent de lui le héros de guerre charismatique que nous connaissons.

Sommaire

Le contexte achat
1. La stratégie militaire
2. La stratégie de l'échiquier
3. L'avance de fonds
4. Achats et méthodes
5. Internet
6. La matrice de FFOR
La démarche industrielle : les stratégies de l'entreprise
1. La différenciation
2. L'alliance
3. La production
4. Le partenariat
5. L'anticonformisme