Négociation interculturelle (Brésil, Suède et Indonésie)

Date de publication :

13/07/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

18 pages

Niveau :

expert

Consulté :

21 fois

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non évalué

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le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Négociation interculturelle (Brésil, Suède et Indonésie) Sommaire

 
  1. L'élaboration de la négociation sans stratégie interculturelle
    1. Description des différents management de chaque pays
    2. Déroulement de la négociation sans stratégie interculturelle
  2. Les améliorations à envisager en vue de la négociation interculturelle

Résumé :

La situation économique mondiale fait que les entreprises ont peu ou pas de perspectives d'évolution compte tenu de la saturation des marchés. Pour pallier à cela, elles se voient donc dans l'obligation d'adopter des stratégies d'internationalisation afin de rester compétitive sur leur marché. Grands nombres d'entreprises se voient contrainte de sortir de leur marché national pour assurer le développement de leurs activités. Face à ce phénomène d'internationalisation, peu d'entreprises peuvent parvenir à maintenir seules leurs positions. Si les sociétés peuvent s'agrandir en créant de nouvelles filiales à l'étranger, elles doivent très souvent s'associer à d'autres firmes ou se regrouper dans le cadre de fusions acquisitions.
Cependant, ce phénomène d'internationalisation est difficilement gérable. De nombreux facteurs interculturels sont à prendre en compte afin de pouvoir prospérer.
Afin de mieux comprendre ce phénomène, nous allons donc étudier le cas d'une négociation tripartite en vue d'une future fusion entre une entreprise brésilienne, Suédoise et indonésienne afin de savoir par quels moyens ces trois entités peuvent-elles trouver un accord.
Dans une première partie, nous observerons les différences de management entre les trois entités et nous élaborerons la négociation sans stratégie interculturelle. Puis nous rendrons comptes des différents obstacles apparus et nous apporterons une solution en proposant une stratégie tenant compte des différences culturelles de chaque entité. Enfin, nous nous attarderons sur des termes propres à la négociation internationale afin de constater la vision de chaque pays.

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A propos de l'auteur :

pencil image Domingues P. étudiante
Niveau :Expert Etude suivie : Achats Ecole, université : Icn Nancy

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