La nouvelle physionomie de la grande distribution d'articles de bricolage en France

Mémoire Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

01/08/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

40 pages

Niveau :

expert

Consulté :

33 fois

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Sommaire :

Sommaire

Présentation du secteur et des différents acteurs
1. Le marché du bricolage en France
2. Les GSB : présentation et détail des entreprises et hard discount
3. Présentation des GSA : grandes surfaces alimentaires
4. Présentation des négoces (pour leurs ventes au grand public)
5. Présentation du segment des traditionnels et autres canaux
Evolution stratégique des majors suite à l'émergence du Hard-Discount
1. Stratégie initiale des GSB
2. Le hard discount : une stratégie agressive
3. Contre-offensive des GSB pour limiter l'émergence du hard discount
Cas pratique : ouverture d'un Brico Dépôt à proximité d'un magasin Leroy Merlin à Boulogne-sur-mer
1. Présentation des forces en présence et du contexte
2. Politique de l'enseigne Brico Dépôt à Boulogne-sur-mer
3. Leroy Merlin : une stratégie de contre préparée

Résumé :

Le monde du commerce est aujourd'hui très largement dominé par la grande distribution qui touche absolument tous les secteurs d'activité que ce soit l'alimentaire, l'électronique grand public, les produits culturels, l'équipement de maison, le textile, le sport ou le bricolage. En moins d'une génération, ce sont de véritables empires qui ont été construits. « Régner sur les hypers, c'est dominer l'économie. ». Cette formule témoigne de la superpuissance aujourd'hui acquise par ces mastodontes du commerce. Mais comment ces magasins de très grandes tailles se sont ainsi imposés dans nos habitudes de consommation ?

Ce concept de grande distribution est né en france, en 1949, à Landerneau lorsque Michel Leclerc décide de vendre ses produits d'épicerie au prix de gros. Nous sommes alors dans un contexte d'après-guerre très difficile, avec un pays en pleine reconstruction et un commerce qui se fait avec beaucoup d'intermédiaires et donc augmentent très sensiblement le prix de vente final pour le consommateur. C'est alors que Michel Leclerc décide de rompre cette chaîne et de la rationaliser au maximum. L'idée maîtresse de la grande distribution est née, à savoir « casser les prix ». Lorsque Michel Leclerc se lance dans cette aventure contre vents et marées, il abrite dans un local de 50m² des produits d'épicerie destinés à la vente avec un prix étant de 20 à 70 % moins chers que ceux pratiqués par ses concurrents bretons. Le succès de cette épicerie ne se fait pas attendre et Leclerc ouvre une soixantaine de commerces estampillés de son nom dans l'ensemble de la région bretonne en 10 ans. Sa réputation dépasse alors le simple cadre régional lorsqu'il ouvre un magasin à Issy-les-Moulineaux, aux portes de la capitale. Michel Leclerc se fait alors beaucoup d'ennemis parmi les petits commerçants qui s'associent et font pression sur « le petit épicier breton » en ne commandant plus leurs produits chez les fournisseurs qui voudraient travailler avec Leclerc. Michel Leclerc en appelle alors au Premier ministre de l'époque, Michel Debré, pour intervenir et régler le conflit. C'est ainsi qu'une loi fera date et sera votée, empêchant le refus de vente et interdisant aux fournisseurs de fixer les prix.