La nouvelle sensibilité des consommateurs au prix

Date de publication :

09/02/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

13 pages

Niveau :

expert

Consulté :

42 fois

Avis client :

non évalué

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le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire La nouvelle sensibilité des consommateurs au prix Sommaire

 
  1. QUELLE EST LA PLACE DU PRIX DANS LE PROCESSUS D'ACHAT ?
    1. Le prix
    2. Le prix de référence et le prix psychologique
    3. La sensibilité au prix
  2. UN NOUVEAU CONSOMMATEUR PLUS VIGILANT, PLUS ACTEUR ET PLUS MALIN
    1. Une stratégie de vigilance, de défense et de contournement
    2. Un consommateur plus malin et plus radin
    3. Un consommateur qui a modifié ses habitudes de consommation
  3. QUELLES SONT LES CONSEQUENCES DE CETTE NOUVELLE SENSIBILITE AUX PRIX POUR LES ENTREPRISES ?
    1. Faire face aux phénomènes grandissants (low cost, hard discount, gratuit)
    2. Remettre à plat les stratégies devient nécessaire

Résumé :

On constate depuis quelques temps que la tribu des « accros » au prix s'est agrandie. Le consommateur a radicalisé son comportement, cherchant sans cesse à comparer les prix et à traquer les promotions. Il s'agit d'une stratégie de « reprise en main de sa consommation », il s'estime « conso'acteur » et n'a pas honte d'être « radin ». Sans repères et troublé par des hausses ou des baisses successives de prix, le consommateur semble avoir perdu confiance en la variable prix.

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A propos de l'auteur :

pencil image Guillaume R. étudiant
Niveau :Expert Etude suivie : Marketing Ecole, université : dauphine

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