Comment optimiser le retour sur investissement du sponsoring sportif : le cas du sport automobile

Mémoire Société & moeurs Sport

Date de publication :

20/02/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

64 pages

Niveau :

expert

Consulté :

4 fois

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Sommaire :

Sommaire

Le sponsoring sportif
1. Le lien entre le Marketing et sponsoring
2. Objectifs et cibles du sponsoring
3. Les choix de l'activité sportive ou du sportif
Les outils de mesure du retour sur investissement, les limites, et les solutions apportées
1. Quelques indicateurs de mesures du Retour sur Investissement
2. Les limites de l'évaluation du sponsoring ainsi que celles du ROI
3. Des solutions afin d'optimiser le retour sur investissement pour une PME

Résumé :

Depuis les années 1970, nous avons observé une forte évolution du sport, qui tend aujourd'hui à devenir du sport business. Cela signifie qu'il y a de plus en plus d'enjeux financiers tant pour les entreprises partenaires que pour les sportifs, qu'ils soient amateurs ou professionnels, mais bien entendu à une autre échelle.

D'un point de vue des organisateurs, il faut financer des évènements qui coûtent de plus en plus cher. D'autant plus que les attentes du public, des sportifs, et des partenaires, sont de plus en plus fortes. Mais ces trois types acteurs se doivent de rentabiliser leur investissement, afin que le temps et l'argent consacré soient considérés comme rentables.

Il existe donc des moyens, des outils pour calculer le retour sur investissement de l'opération de sponsoring, mais ces derniers ont montré leurs limites, car le sponsoring a bien évolué depuis les années 1970, ce qui les rend parfois inadaptés en fonction de la taille de l'entreprise. Les multinationales auront une organisation spécialement accréditée pour le sponsoring, ayant des méthodes efficaces pour optimiser leurs actions de communication, mais elles auront aussi des moyens techniques, financiers, qui seront à la hauteur de leur investissement. Tandis que les PME auront que très peu de moyens financiers, logistiques, et de savoir-faire, les méthodes qui auraient pu leur permettre de mener d'autres actions complémentaires à l'évènement.

Nous allons par conséquent, analyser le cas d'une PME américaine, Oxygène, afin de montrer qu'il est possible d'avoir un retour sur investissement intéressant en menant des actions complémentaires, autour du sportif, tout en utilisant ses savoirs faire, et cela dans une limite des coûts disponibles.