Le parrainage et le sponsoring comme outils de développement d’un club sportif amateur

Exposé Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

01/02/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

30 pages

Niveau :

expert

Consulté :

39 fois

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Sommaire :

Sommaire

Les voies de développement des clubs sportifs amateurs
1. Les voies de développement des clubs sportifs amateurs
2. Vers un marketing associatif
3. La communication
4. Le parrainage
5. Une grille d'analyse pour une stratégie de développement
Le développement du R.O.C. Garden tennis : quels outils ?
1. Présentation de l'organisation
2. Application de la grille d'analyse au R.O.C. Garden tennis
La conduite d'une action de parrainage au R.O.C. Garden tennis
1. Stratégie
2. Travail préparatoire
3. Le démarchage
4. Bilan
5. Perspectives

Résumé :

Une association est une entité très complexe, en effet, elle se trouve très instable, aussi bien en interne qu'en externe. En interne, elle est composée de personnes aux statuts bien différents, avec les salariés d'un côté et les bénévoles de l'autre. De plus, elle est soumise à « une double contrainte interne de rentabilité et d'objectifs mêlés d'éthique ». En externe, de nombreuses contraintes rentrent en jeu, tout d'abord « une contrainte externe de réponse à la demande des adhérents », puis une seconde qui « vient des financeurs du club », et enfin « celle de la concurrence des autres clubs » (G.TRIBOU) . Cette dernière contrainte, oblige les clubs à s'inspirer de la gestion des structures commerciales, pour pouvoir remplir au mieux leur fonction d'intérêt général. Bien sûr, les associations ne disposent pas des mêmes moyens, ainsi les clubs sportifs ont pour challenge d'optimiser leurs moyens humains, matériel et financier pour se développer. Ainsi, les clubs sportifs doivent se professionnaliser. Cependant, une association qui se rapprochera trop d'une gestion commerciale, prendra le risque de perdre de nombreux adhérents attachés aux valeurs associatives. De la sorte, l'utilisation des techniques appartenant aux structures commerciales, devra se réaliser de la manière la plus humble et discrète possible.

De plus, depuis les années 80, le sport français est menacé par une véritable « révolution culturelle » (A. LORET) , qui ébranle l'ensemble du monde sportif. L'environnement de l'organisation sportive se trouve ainsi très instable, notamment avec l'avènement des structures commerciales, qui rentrent en concurrence directe avec les associations. De plus, les transformations rapides du dernier quart de siècle, ont profondément mis à mal l'organisation du sport en France, qui n'avait aucunement envisagé ces mutations. Face à ces problèmes, les clubs sportifs se trouvent tout autant, voir plus dépourvus que leurs institutions. Les clubs sont ainsi contraints de muter pour pouvoir subsister. Ainsi, les dirigeants sportifs se doivent de s'interroger sur les perspectives de développement à leur disposition et les outils à utiliser. Mais, bien souvent, les responsables d'organisations sportives ne choisissent pas les solutions optimales mais la solution satisfaisante (March, Herbert et Simon). Ainsi, le responsable du R.O.C GARDEN tennis choisira les solutions entrant dans son système de valeur, sa perception de la situation, et les moyens à sa disposition. C'est pourquoi, M. VALLINA, directeur de FIAT Royan, a d'ores et déjà opté pour la solution de la recherche de partenaires. Cependant, le parrainage est-il un outil de développement approprié pour le R.O.C. Garden tennis ?

Nous allons dans un premier temps, voir quelles sont les principales voies de développement proposées par les auteurs, notamment celle du parrainage puis proposerons une grille d'analyse pour une stratégie de développement. Ensuite, nous reprendrons dans une deuxième partie, les éléments permettant de voir selon la grille d'analyse, quel est l'outil le plus pertinent pour le club. Et enfin, nous nous intéresserons à la conduite de l'action de parrainage au R.O.C. Garden tennis.