La participation à un salon commercial export pour une PME

Exposé Entreprises & gestion Tpe et pme

Date de publication :

03/01/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

13 pages

Niveau :

expert

Consulté :

25 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Présentation et perspectives de développement
1. L'entreprise Joubard
2. Les produits
3. Etat de l'activité internationale et perspectives
Les objectifs du salon Alimentaria 2006 Barcelona
1. Prospecter
2. Se faire connaître
3. Vendre
4. Observer
La préparation au salon
1. Planifier les tâches
2. Budget prévisionnel
3. Etablir la liste de prospects
4. Adapter ses outils
Sur le salon
1. Préparation du stand
2. Formation de la force de vente
3. L'organisation sur le stand
Après le salon

Résumé :

La pme Joubard, biscuiterie bretonne depuis 1958, souhaite s'implanter en Espagne après avoir connu différents succès à l'international notamment au Japon, en Allemagne, en Belgique et au Canada.

En partenariat avec la CRCI, un stand a été réservé au salon Alimentaria de Barcelone entre le 6 et le 10 mars 2007.

Ce dossier présente les différentes démarches que l'entreprise Joubard devra mettre en place afin de préparer sa présence au salon et dans le but de trouver des débouchés de commercialisation.

Ainsi, nous verrons tout d'abord une présentation de l'entreprise et les perspectives de développement. Ensuite nous aborderons les objectifs du salon puis la préparation de la prospection. Enfin, après avoir étudié notre présence sur le salon, nous verrons les différentes actions à mettre en place après celui-ci.