PCE L'ami'nuit : Conception, logistique et commercialisation en gros d’oreillers avec un bras

Étude de cas Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

17/06/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

35 pages

Niveau :

expert

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Sommaire :

Sommaire

Contexte et acquis
1. Activité de l'entreprise et son marché
Analyse du marché
1. Description du marché et son évolution
2. Segmentation du marché des oreillers
3. Explication et justification des grandes tendances
4. Concurrence
5. Positionnement
Activité de l'entreprise
1. La conception
2. La prospection des distributeurs
3. La logistique
4. Notre stratégie d'accès au marché (distribution)
5. Pourquoi avoir choisi ce type d'entrée sur le marché ?
Stratégie de développement de l'entreprise
Plan commercial et marketing
L'organisation
1. Organisation générale de la production
2. Fonctionnement de l'entreprise
Prévisions financières
1. Compte de résultat prévisionel
2. Plan de financement et BFRE
3. Les différents ratios
4. Le bilan
5. Scénario en cas de très gros succès dès la première année
6. Compte de résultat prévisionnel

Résumé :

Notre entreprise L'aminuit cherche à commercialiser deux gammes d'oreillers innovantes ; l'une pour adultes et l'autre pour enfants. Nous envisageons de commercialiser nos deux produits dans toute la France. Et, par la suite, si l'idée rencontre un réel succès, nous prévoyons de commercialiser notre produit dans d'autres régions européennes (l'Angleterre à titre d'exemple).
Concernant la gamme pour adultes, l'oreiller petit copain est un oreiller avant tout, mais qui possède la fonction originale d'être en forme de « torse ». Il dispose d'un bras sur le côté qui permet à l'utilisateur de se nicher au creux du bras de ce compagnon de coton. Aussi avons-nous choisi pour cette gamme le nom de Roméo. Sur le marché français de l'oreiller, cet oreiller petit copain se place comme un produit innovant et original. Cependant Roméo, par son aspect design et ludique couvre aussi le marché du gadget. Par ailleurs notre produit vise essentiellement le marché féminin qui semble plus enclin que le marché masculin à se procurer un produit aussi original et à dimension relativement affective. Notre projet consiste en la commercialisation de l'oreiller petit copain dans toute la France, puis, si l'idée rencontre un certains succès, nous poursuivrons la commercialisation en Europe.
Nous voulons également commercialiser une gamme pour enfant à laquelle nous avons choisi le nom de Roudoudou. Cet oreiller serait, en fait, un oreiller peluche, c'est-à-dire un oreiller qui épouserait le forme d'un animal avec une taie d'oreiller représentant cet animal et/ou divers autres dessins qui plairaient, amuseraient et attendriraient les enfants.
Nous considérons ces deux oreillers comme une idée viable, répondant au besoin de l'enfant mais aussi de l'adulte (dans une société où le taux de célibat ou de vie séparée sont relativement élevés ; voir annexe ...) de ne pas dormir seul, et de se sentir protégé et rassuré par la présence d'un bras protecteur. L'oreiller semble avoir une réelle importance et un rôle prépondérant dans le sommeil, autant par la nécessité d'avoir la tête soutenue et confortablement installée que par le besoin de chaleur, de présence, de quelque chose à agripper
Notre société s'attaque au marché de la literie, et plus précisément à celui des accessoires de literie (couettes, traversins, et autres oreillers). Ce dernier a, après une longue période de stagnation, connu des bouleversements importants. En effet le cercle des industriels d'articles de literie a longtemps été un univers calme, où chaque fabricant avait sa spécialisation et ses clients. La plupart des opérateurs du secteur étaient alors des entreprises familiales ou d'origine familiale. Cependant, sous la pression de la grande distribution et de la nécessaire rationalisation économique, les entreprises se sont concentrées.