Peut-on créer un besoin ?

Date de publication :

10/03/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

4 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

3 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Peut-on créer un besoin ? Sommaire

 
  1. Faire naître le désir
  2. Afin d'entraîner des besoins
  3. Ce qui va motiver l'individu à acheter

Résumé :

De nos jours, la concurrence devient de plus en plus accrue. Les entreprises doivent donc parvenir à se différencier des autres pour attirer une clientèle qui, avec le temps, est devenue de plus en plus volatile. Les besoins des individus ont évolué, que ce soit des besoins physiologiques ou de sécurité. De même, les besoins sont différents selon les personnes, selon les endroits où l'on se trouve. Pour un même besoin, le consommateur se retrouve face à une multitude d'offres. C'est pour cela que le vendeur doit être particulièrement efficace et pertinent afin de convaincre de la nécessité de son produit. Un problème se pose, si le client n'a pas besoin du produit que l'on propose est-il possible pour la force de vente de créer un nouveau besoin ? Le désir à la base de tout besoin sera-t-il capable de motiver le client à l'achat ?

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A propos de l'auteur :

pencil image Domingues P. étudiante
Niveau :Avancé Etude suivie : Achats Ecole, université : Icn Nancy

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