Plan d’actions commerciales de Décathlon

Dans ce dossier, nous étudions le processus d'élaboration du plan d'action commercial.
Les informations nécessaires à la réalisation de ce dossier nous ont été transmises par Madame Sophie Flubacker, directrice adjointe de la structure décathlon de La Tronche, qui a eu l'amabilité de nous recevoir Mercredi 21 Mars au sein du magasin.
L'objectif de ce projet est de faire une analyse du plan d'action commercial à partir des constats effectués dans l'entreprise (parts de marché, activités, environnement).
Ensuite, nous étudions quelles sont les mesures prises lors de l'établissement du processus d'élaboration du plan commercial selon les divers objectifs fixés ainsi que les outils ou méthodes qui y contribuent.
Enfin il nous est possible de mesurer l'efficacité des mesures prises et les conséquences engendrées.