Plan marketing Europe: Levi Strauss Signature, 2006

Exposé Marketing & marques Marketing mode

Date de publication :

20/06/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

13 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

64 fois

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Sommaire :

Sommaire

Plan marketing europe, levi strauss signature, 2006
1. Synthese manageuriale
2. Analyse diagnostic
3. Les objectifs genereaux
4. La strategie
5. Le programme operationnel
6. Procedures de reajustement

Résumé :

levi strauss signature est une marque de l'entreprise levi strauss fabrique et commercialise des articles denim et nom denim pour toute la famille.

Le plan marketing suivant s'y rapportant a pour horizon entre six mois et un an, afin de lancer la marque dans les trois pays européens sélectionnés : Royaume-Uni, France et Allemagne.

La version finale de ce plan date du 10 Avril 2006.

Le marché de l'habillement denim est depuis 1873 notre terrain de prédilection. La majeure partie de nos profits en découle et cette activité constitue le coeur de notre métier.

Basée à San Francisco, notre entreprise emploie 12 300 personnes et si nous réalisons 64 % de nos ventes nettes sur le continent Américain, 26% de ces mêmes ventes sont assurées en europe.

En 2003, nous avons donné naissance à une nouvelle marque : levi strauss signature que nous avons d'abord lancé sur le marché Américain grâce à notre partenaire Wall-Mart. Dans un monde où les réseaux d'hypermarchés (mass channels) se développent, nous nous devions d'être présents également sur le marché du Jean de qualité bon marché, en suivant notre nouveau mot d'ordre : « vendre où les gens achètent ». En 2004, il est temps pour nous d'arroser également l'europe de notre nouveau concept, en ciblant trois pays clés : La France, Le Royaume-Uni et l'Allemagne.

La convergence des pays de l'Union Européenne vers une culture uniformisée facilitera la démarche marketing dans sa globalité. Il sera toutefois judicieux de prendre en compte quelques disparités entre ces trois pays cibles afin d'optimiser notre démarche.

Les objectifs pour la marque sont avant tout de retrouver des résultats bénéficiaires en relançant la consommation de Jeans. Il est grand temps pour la marque de surfer sur le succès des mass channels.

Sur un secteur très concurrentiel, tel que peut l'être celui des mass channels, la marque se doit néanmoins de conserver un certain standing tout en se positionnement à la hauteur des MDD.

En pénétrant ces réseaux sur ces trois pays d'europe, l'entreprise pourra s'offrir une rampe de lancement vers tous les autres pays d'europe qui connaîtront bientôt le même engouement pour les mass channels.
C'est donc dans cette optique que nous préconisons l'installation de la marque levi strauss signature dans les rayons des Wall-Mart britanniques et des Carrefour français.

En ce qui concerne l'Allemagne où les mass channels tardent à séduire les consommateurs, il sera plus sage de frapper tout d'abord aux portes des VISS en assurant en parallèle la vente par correspondance, avant de suivre l'implantation de Wall-Mart dans le pays.

La distribution semble donc être le seul élément du mix marketing qu'il faudra adapter en fonction du pays, tout du moins à court terme.

En ce qui concerne le prix, le produit et la promotion, les politiques sont globalement identiques. Il faudra néanmoins prendre garde aux divergences existantes entre le marché américain et le marché européen pour ces trois variables.