Plan marketing de Rossignol

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

10/06/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

13 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

10 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Présentation du groupe Rossignol
1. Historique
2. Chiffres clés (cf. évolution CA)
Diagnostic du marketing opérationnel
1. Analyse interne
2. Analyse externe
Diagnostic de la stratégie marketing
1. Cibles
2. Positionnement
3. Objectifs marketing
4. Axes stratégiques de développement
Recommandations

Résumé :

En 2007, rossignol fête ses 100 ans et c'est actuellement le premier fabricant mondial de skis.
rossignol a vu le jour en 1907 dans l'atelier de tournerie sur bois d'Abel rossignol qui créa sa première paire de skis. Cette paire est sortie gagnante du prix de fabrication organisé par le Touring de France. Suite à cet évènement, Mr rossignol a mis en place un atelier « skis et luge » dans sa tournerie.

Afin de mieux comprendre son évolution, nous avons retenu quelques dates importantes :
En 1936, Emile Allais, alors sponsorisé par rossignol remporte le championnat du monde de descente ce qui a permit à la société d'appuyer sa renommée et de décider de développer son activité à l'international.

Le groupe rossignol devient, en 1968, le premier producteur mondial de skis.

Les années 80 seront pour le groupe rossignol synonyme de succès avec l'arrivée de la « nouvelle glisse » par le biais du snowboard. Mais aussi par l'acquisition de deux sociétés spécialisées dans les vêtements de montagne Killy et Anoralp.

En 1991, le groupe rossignol décide de diversifier son activité en rachetant une société américaine spécialisée dans les vêtements et matériel de golf connu sous l'appellation Cleveland Golf Company.

L'année 94 sera marquée par l'acquisition du secteur fixation de la société Look, ce qui permettra à rossignol d'offrir à sa clientèle une gamme de produits complète (Skis, chaussures, fixations et bâtons) et d'acquérir 10 ans plus tard la place de leader mondial de la fixation alpine.

Le groupe rossignol décide, en 2005, de rejoindre le leader mondial de la glisse Quicksilver afin de mettre leurs expériences et compétences en commun.

Ses principaux concurrents sont SALOMON, ATOMIC et HEAD.
Grâce à sa politique de qualité, elle jouit d'une grande notoriété auprès des consommateurs. Cependant, rossignol doit faire face à une situation financière délicate qui met en péril la stabilité de la société.
Une des stratégies de la société repose sur le sponsoring de grands athlètes lors d'évènements sportifs internationaux (coupe du monde, championnat, Jeux Olympiques...). Ainsi, elle reste exposée à une très large couverture médiatique.

En 2005, la marque enregistrait déjà une perte d'une dizaine de millions d'euros. Ces mauvais résultats se sont confirmés suite à un hiver 2006-2007 sans neige.