Le poids des socio-styles dans l'acte d'achat (2004)

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13 pages word

français

marketing

exposé

publié le 29/04/2004

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Résumé

On distingue donc plusieurs types de familles basées sur les socio-styles ou encore de tribus d'influenceurs qui ont chacune leur propre vocabulaire, code et règles.
L'intérêt de l'identification et de la connaissance de ces groupes d'influence réside dans le fait qu'ils sont initiateurs de tendances de consommation et jouent un rôle d'entraînement.
Ces familles de consommateurs peuvent donc être “ managés ” par les annonceurs, on parlera ici de communication maîtrisée vis-à-vis de ces cibles.
Mais très souvent, ils échappent aux prédictions des marqueteurs et s'approprient une marque ou un produit auquel ils vont conférer une identité parfois positive pour l'annonceur, et parfois très néfaste.
Nous allons donc dans un premier temps, tenter d'identifier ces groupes d'influences et leurs phénomènes de consommations puis dans un deuxième temps nous verrons quel est leur impact sur les tendances de consommation...

Sommaire

Typologie des socio-styles et phénomènes de consommation
1. Segmentation sur des critères d'âge et de génération
2. Segmentation transversale
L'impact de ces tribus de consommateurs dans l'acte d'achat