Le poids des socio-styles dans l'acte d'achat (2004)

Date de publication :

29/04/2004

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

13 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

66 fois

Avis client :

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire  Le poids des socio-styles dans l'acte d'achat (2004) Sommaire

 
  1. Typologie des socio-styles et phénomènes de consommation
    1. Segmentation sur des critères d'âge et de génération
    2. Segmentation transversale
  2. L'impact de ces tribus de consommateurs dans l'acte d'achat

Résumé :

On distingue donc plusieurs types de familles basées sur les socio-styles ou encore de tribus d'influenceurs qui ont chacune leur propre vocabulaire, code et règles.
L'intérêt de l'identification et de la connaissance de ces groupes d'influence réside dans le fait qu'ils sont initiateurs de tendances de consommation et jouent un rôle d'entraînement.
Ces familles de consommateurs peuvent donc être " managés " par les annonceurs, on parlera ici de communication maîtrisée vis-à-vis de ces cibles.
Mais très souvent, ils échappent aux prédictions des marqueteurs et s'approprient une marque ou un produit auquel ils vont conférer une identité parfois positive pour l'annonceur, et parfois très néfaste.
Nous allons donc dans un premier temps, tenter d'identifier ces groupes d'influences et leurs phénomènes de consommations puis dans un deuxième temps nous verrons quel est leur impact sur les tendances de consommation

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A propos de l'auteur :

pencil image Gilles B. Etudiant
Niveau :Avancé Etude suivie : Ecole de commerce Ecole, université : ICD Paris

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