La politique de référencement des fournisseurs dans la grande distribution alimentaire
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exposé
publié le 20/02/2008
avis client : non évalué
niveau : expert
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Résumé
L`expansion, 25 novembre 1993
« Pour devenir fournisseur d’une enseigne, il faut commencer par payer. Payer pour rentrer dans ses centaines de magasins, payer pour être mieux placé sur les linéaires, payer pour participer a ses promotions, payer pour son anniversaire, payer pour assurer sa trésorerie, payer même pour financer ses concentrations. Et ce directeur de laiterie d’ajouter : moi, je dois payer pour la St Marcellin, la St Félicien ou la St Nectaire »
Ce témoignage de 1993, assez sévère, semble montrer la puissance des distributeurs vis-à-vis des fournisseurs qui veulent se faire référencer. On peut donc se demander quelle est réellement la politique de référencement des fournisseurs dans la grande distribution alimentaire et quelles sont les évolutions des relations entre fournisseurs et distributeurs depuis 1993, suite aux réglementations mises en place.
Nous commencerons par présenter le marché, ses acteurs et ses lois. Puis ensuite nous étudierons le référencement en tant que tel, ses critères et quelques exemples tirés de nos recherches. Ensuite nous évoquerons les relations entre les fournisseurs et les distributeurs, des relations qui passent de situations conflictuelles à du partenariat. Puis nous terminerons par l’exemple de la centrale EMC distribution du groupe Casino.
Pour la dernière partie, nous avons eu un entretien avec M. Blond Chargé de Mission PME qui nous a permis d’illustrer les informations que nous avions tirées de nos lectures. Nous tenons particulièrement à remercier notre interlocuteur pour le temps qu’il nous a consacré.
« Pour devenir fournisseur d’une enseigne, il faut commencer par payer. Payer pour rentrer dans ses centaines de magasins, payer pour être mieux placé sur les linéaires, payer pour participer a ses promotions, payer pour son anniversaire, payer pour assurer sa trésorerie, payer même pour financer ses concentrations. Et ce directeur de laiterie d’ajouter : moi, je dois payer pour la St Marcellin, la St Félicien ou la St Nectaire »
Ce témoignage de 1993, assez sévère, semble montrer la puissance des distributeurs vis-à-vis des fournisseurs qui veulent se faire référencer. On peut donc se demander quelle est réellement la politique de référencement des fournisseurs dans la grande distribution alimentaire et quelles sont les évolutions des relations entre fournisseurs et distributeurs depuis 1993, suite aux réglementations mises en place.
Nous commencerons par présenter le marché, ses acteurs et ses lois. Puis ensuite nous étudierons le référencement en tant que tel, ses critères et quelques exemples tirés de nos recherches. Ensuite nous évoquerons les relations entre les fournisseurs et les distributeurs, des relations qui passent de situations conflictuelles à du partenariat. Puis nous terminerons par l’exemple de la centrale EMC distribution du groupe Casino.
Pour la dernière partie, nous avons eu un entretien avec M. Blond Chargé de Mission PME qui nous a permis d’illustrer les informations que nous avions tirées de nos lectures. Nous tenons particulièrement à remercier notre interlocuteur pour le temps qu’il nous a consacré.
Sommaire
- Un Marché organisé en structure oligopolistique
- Les acteurs en présence et les rapports de force
- Le rôle des institutions
- Comment se faire référencer ?
- Définition
- Conditions de lancement d'un nouveau fournisseur
- Des Exemples de Référencement
- L'évolution des relations
- Conflit ou partenariat ?
- Les voies de la coopération : le développement des MDD
- Le fonctionnement de la centrale EMC Distribution
- Rôle de notre interlocuteur dans la centrale
- Fonctionnement de la centrale EMC Distribution
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