Le positionnement de Monoprix: l'image-prix

Étude de cas Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

30/06/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

18 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

18 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Le Prix
1. Le positionnement prix réel
2. L'image prix perçue
3. Le prix juste
4. La politique promotionnelle
Produits & Services
1. Les produits
2. Les Services
La Communication
1. La publicité
2. La PLV
La distribution

Résumé :

Les « magasins populaires » sont nés dans les années trente en réponse à la crise économique, à la récession et à la baisse des revenus. Leur principe était de vendre un nombre d'articles limités dans des tranches de prix allant à l'époque de 0,5 F à 10 F.
L'enseigne monoprix a été créée selon ce modèle en 1932 par M. Bader et M. Heilbronn. Aujourd'hui cependant l'enseigne semble bien loin de son concept d'origine de « magasin populaire » et préfère le terme de « citymarché » , concept développé depuis les années 80. Il est décrit comme : « L'esprit? Démocratiser "le bon et le beau" et le donner accessible au plus grand nombre. »
L'enseigne de centre-ville tente de répondre spécifiquement aux besoins particuliers de ses cibles qu'elle a découpée en trois sous catégories: les couples bi-actifs, les mono-ménages et les seniors. Ses clients font donc partis de la population française possédant un fort pouvoir d'achat : en effet 23,9 % de son CA est assuré par les cadres supérieurs (deux fois plus que la moyenne des grandes surfaces) et 15, 5% par des ménages ayant un revenu mensuel supérieur à 3.800 € par mois (plus de trois fois la moyenne).
Il s'agit ici par cette brève introduction de mettre déjà en évidence les spécificités de cette enseigne qui se démarque des autres par son positionnement et sa politique d'image prix.
Nous pouvons déjà dire que cette enseigne privilégie davantage les services au prix des produits.