BTS Commerce International Epreuve E52 1: Préparation de la vente entre entreprises
Date de publication :
02/10/2009
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
35 pages
Sommaire :
Sommaire
- Présentation de l'entreprise Silodesign
- Choix stratégique fondamental
- Diagnostic interne
- Présentation des produits
- Synthèse des recherches sur le pays et le secteur
- Étude pays
- Étude secteur
- Analyse culturelle et pratique des affaires
- Informations sur le prospect
- Analyse des conditions demandées
- Les outils d'aide à la vente
- Calculs du CREC
- Points négociables
- Stratégie de négociation
Résumé :
L'entreprise Silodesign part à la conquête de New York. Suite à un voyage de prospection avec M. Romain Gauthrot, je suis chargée de développer les ventes en direction de la clientèle des restaurateurs.
Après avoir envoyé un mailing à Daniel Boulud, chef français propriétaire de plusieurs restaurants franco-américains à New York, celui-ci souhaite nous rencontrer, ayant lu des articles sur l'entreprise dans plusieurs revues gastronomiques. Daniel Boulud est justement en train de rechercher une nouvelle vaisselle pour son « DB bistrot moderne » dont il envisage de changer la décoration.
Un rendez-vous est pris avec Daniel Boulud et son chef de cuisine Olivier Muller le jeudi 29 janvier à 16h dans le restaurant en question. Pour préparer au mieux cette visite, je suis chargée d'effectuer une recherche sur le prospect ainsi que sur le marché américain, d'élaborer toute la documentation commerciale ainsi qu'une réponse à la demande d'offre du prospect.
L'entreprise Silodesign est une Société à Responsabilité Limitée, créée en septembre 2003 par Romain Gauthrot, un concepteur et designer, lauréat de Concours pour le mobilier et ouvert à tous les champs du design. Silodesign est une SARL familiale dans laquelle interviennent Romain Gauthrot et son père Pierre Gauthrot. Elle est tournée vers le design contemporain des arts de la table, en réalisant et commercialisant des gammes de produits novateurs avec une touche de spirituel.
Récente, mais forte de son succès croissant, l'entreprise a su développer un réseau de distributeurs en France, mais aussi à travers le monde.
À l'écoute aussi bien des particuliers que des entreprises dans leurs projets d'aménagement et de décoration notamment, l'entreprise joue aujourd'hui sur une très bonne image. Dont son slogan « créativement votre ! ».
Son concurrent direct pour les verres à double paroi est BODUM.
Après avoir envoyé un mailing à Daniel Boulud, chef français propriétaire de plusieurs restaurants franco-américains à New York, celui-ci souhaite nous rencontrer, ayant lu des articles sur l'entreprise dans plusieurs revues gastronomiques. Daniel Boulud est justement en train de rechercher une nouvelle vaisselle pour son « DB bistrot moderne » dont il envisage de changer la décoration.
Un rendez-vous est pris avec Daniel Boulud et son chef de cuisine Olivier Muller le jeudi 29 janvier à 16h dans le restaurant en question. Pour préparer au mieux cette visite, je suis chargée d'effectuer une recherche sur le prospect ainsi que sur le marché américain, d'élaborer toute la documentation commerciale ainsi qu'une réponse à la demande d'offre du prospect.
L'entreprise Silodesign est une Société à Responsabilité Limitée, créée en septembre 2003 par Romain Gauthrot, un concepteur et designer, lauréat de Concours pour le mobilier et ouvert à tous les champs du design. Silodesign est une SARL familiale dans laquelle interviennent Romain Gauthrot et son père Pierre Gauthrot. Elle est tournée vers le design contemporain des arts de la table, en réalisant et commercialisant des gammes de produits novateurs avec une touche de spirituel.
Récente, mais forte de son succès croissant, l'entreprise a su développer un réseau de distributeurs en France, mais aussi à travers le monde.
À l'écoute aussi bien des particuliers que des entreprises dans leurs projets d'aménagement et de décoration notamment, l'entreprise joue aujourd'hui sur une très bonne image. Dont son slogan « créativement votre ! ».
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