Présentation du modèle Delta

Exposé Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

07/07/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

11 pages

Niveau :

expert

Consulté :

5 fois

Avis client :

non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Approche générale du Modèle Delta
1. Origine du modèle Explication du modèle
2. Schématisation du modèle
3. Le client dans le modèle Delta
Les trois types de stratégie du Modèle Delta
1. Le meilleur produit
2. La meilleure solution client
3. Le verrouillage du système

Résumé :

La stratégie d'entreprise consiste à se fixer des objectifs en fonction de la configuration de l'environnement et des ressources disponibles dans l'organisation puis à allouer ces ressources afin d'obtenir un avantage concurrentiel déterminant, durable et défendable. Dans l'élaboration de sa stratégie, l'entreprise doit identifier les facteurs de compétitivité et s'efforcer de les maîtriser mieux que ses concurrents.
Le thème de la stratégie est central en organisation et gestion de l'entreprise. D'une part et sur le plan pratique, les entreprises se posent en permanence des questions de positionnement externe, de réaction face aux concurrents, de choix entre « faire où faire faire ». D'autre part et sur le plan théorique, depuis les années 50, de nombreux auteurs ont proposé des perspectives théoriques variées de la stratégie, qui devient une discipline centrale en gestion.
Jacques BOJIN et Jean-Marc SCHOETTL ont publié en 2005 un ouvrage qui a pour ambition de présenter ces différentes théories de manière synthétique, pratique et immédiatement utilisable, « les outils de la stratégie ». Cet ouvrage s'est particulièrement intéressé au « modèle delta », initialement développé par HAX et WILDE.
Ce modèle, plus récent des modèles stratégiques et objet de notre exposé, met l'accent sur le renforcement des liens avec les clients et non la guerre avec les concurrents.
Il propose trois grands types de positionnement (qui se subdivisent eux-mêmes en deux ou trois options) :
- Le meilleur produit,
- La meilleure solution client,
- Le verrouillage du système.
Notre étude consistera à éclaircir ce modèle.