Le prêt-à-porter femme : stratégie de développement pour la marque IKKS (2008)

ikks est une marque du groupe Zannier, leader, au niveau mondial, de la mode enfantine, avec 20 marques développées en propre ou pour certaines sous licence. Depuis sa création en 1962, le groupe a affirmé son positionnement avec une croissance interne soutenue et en réalisant d'importantes opérations d'acquisition. Il détient aujourd'hui un portefeuille de marques qui lui permet de couvrir tous les segments du marché de la mode enfantine. Présent aujourd'hui dans plus de 120 pays, le Groupe réalise près de 50 % de son chiffre d'affaires à l'étranger.
A sa création, la marque se démarque totalement du style habituel de l'univers du vêtement enfant existant alors. Son créateur cherche à créer un style 'sportswear branché', en s'inspirant de la mode femme et homme.

La marque ikks, qui bénéficie aujourd'hui d'une grande notoriété, souffre comme toutes les marques de prêt-à-porter, de la volatilité de la mode, qui nécessite une gestion des stocks très précise, et de la vente de produits importés de Chine, dont les prix, alimentés par une main-d'oeuvre très bon marché, sont très inférieurs aux prix pratiqués en France. De surcroît, la 'crise' actuelle ne favorise pas le secteur textile, bien au contraire. S'il est difficile de se prononcer aujourd'hui sur une baisse du pouvoir d'achat à long terme, la fin d'année a enregistré des baisses de consommation record pour les marques de prêt-à-porter.
A l'issue de cette étude, nous présenterons différentes propositions d'améliorations stratégiques pour la marque. Les recommandations porteront principalement sur la visibilité de l'entreprise sur sa capacité à affronter les nouvelles menaces subies par l'industrie du textile. Enfin nous émettrons des suggestions quant à la différenciation de la marque parmi ses nombreux concurrents, en particulier dans le secteur de l'homme, qui semble être le moins démarqué de l'enseigne.