Les principes du marketing approfondi

Guide pratique Marketing & marques Théories marketing

Date de publication :

14/04/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

110 pages

Niveau :

expert

Consulté :

6 fois

Avis client :

non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Les variables du marketing Mix au sein de l'environnement Marketing
1. Les variables du Mix et l'environnement du marketing
2. Le SIM
Les procédures de diagnostics en Marketing
1. La méthode SWOT
2. Analyse SWOT quantifié
La valorisation du produit et/ou service
1. Le Test de concept
2. Le modèle multi-attributs
Détermination du Prix
1. Détermination du prix en fonction du marché et de la concurrence
2. Détermination du prix en fonction des coûts
Modélisation d'évaluation et d'évolution des marchés et de la concurrence
1. Les panels
2. Le modèle prévisionnel
Les différents vecteurs de distributions des produits ou services
1. La distribution traditionnelle et son évolution
2. L'avenir de la distribution par internet
La force de vente
1. Le panorama des métiers de la vente et l'avenir de ces métiers
2. La motivation et la rémunération des commerciaux
Le modèle d'évaluation des campagnes publicitaires
1. La mesure de l'efficacité publicitaire
Politique Marketing et Stratégie
1. L'opérationnalité de la fonction Marketing par rapport aux fonctions de l'entreprise

Résumé :

L'étude de l'environnement général doit être traité par rapport aux variables du marketing MIX à savoir : le produit, le prix, la distribution, la force de vente et la communication.
La relation croisée environnement et variables du MIX permet d'appréhender l'environnement général dans sa globalité.
Les variables de l'environnement spécifique concernent les variables les plus proches de l'entreprise. Elles nécessitent une connaissance approfondie du marché et de l'ensemble des concurrents les différents fournisseurs et partenaires de l'entreprise.
Ces variables doivent être étudiées comme dans le cas précédent en regard des variables du marketing MIX
L'entreprise doit être étudiée à partir de ses objectifs, ses ressources, ses contraintes et ses performances.
De la même façon que précédemment, ces différentes variables doivent être étudiées en regard des variables du marketing MIX de l'entreprise.