Problèmes et méthodes de prévision des ventes pour un fabricant

Mémoire Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

09/12/2004

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

21 pages

Niveau :

expert

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81 fois

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Sommaire :

Sommaire

Principales méthodes de prévision des ventes.
1. La place de la prévision dans la démarche de l'entreprise.
2. L'analyse de l'historique et des séries chronologiques.
3. Les différents types de modèles de prévisions.
Problèmes de prévision pour un fabricant.
1. Problèmes généraux.
2. Problème de prévision des ventes : approche sectorielle.

Résumé :

Les prévisions ont pour principal objectif d'aider les entreprises à anticiper la demande des produits ou des services qu'elles offrent. Elles se doivent d'être le plus fiable possible pour que le fabricant puisse satisfaire la demande et optimiser ses ressources de productions. Dans le but d'avoir des flux tendus et d'optimiser la chaîne de valeur, il est nécessaire pour un fabricant de pouvoir estimer avec précision les quantités qui sont à prévoir dans le futur.
La prévision se compose d'un ensemble de méthodes statistiques qui ont pour objectif de chercher à réduire l'incertitude liée au futur. Les erreurs de prévisions peuvent avoir un effet néfaste et être coûteuses pour le fabricant qui se trouve face à des excédents de stocks, invendus ou manque à gagner.

Pour mieux cerner les différentes alternatives qui s'offrent au fabricant pour estimer les ventes futures, dans une première partie, nous étudierons, les différentes méthodes de prévision des ventes.
Puis, dans une deuxième partie, les différents problèmes liés à la prévision des ventes par un fabricant seront évoqués