Produits issus du commerce équitable : quelle stratégie marketing pour en généraliser les ventes ?

Mémoire Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

21/09/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

46 pages

Niveau :

grand public

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1 fois

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Sommaire :

Sommaire

Une nouvelle conception des échanges Nord-Sud
1. Une vieille histoire
2. Les enjeux du commerce équitable
3. Les acteurs du commerce équitable
4. Evolution du marché dans les pays du Nord
Qui sont ces multinationales ?
1. Les précurseurs : les enseignes des grandes et moyennes surfaces
2. Les grandes marques
L'entrée des GMS dans le commerce équitable : un débat controversé
Les arguments des partisans pour l'entrée des GMS dans le paysage de l'équitable
1. Un marché trop marginal !
2. Le point de vue des producteurs
3. A long terme, un changement de mentalité
L'analyse des « 6 W » d'un commerce équitable conforme à ses enjeux
1. What ?
2. Why ?
3. How ?
4. Where ?
5. When ?
6. Who ?
La mise en place de la stratégie marketing des produits issus du commerce équitable au sein des multinationales
1. Changement de mission et innovation sociale
2. La charte

Résumé :

L'intérêt du présent mémoire est-il de démontrer une stratégie marketing de succès pour le commerce équitable. Les produits équitables, comme tout autre produit du commerce classique, se doivent de suivre un plan de marchéage cohérent avec les enjeux liés à ce type de commerce et avec les attentes de ses consommateurs, potentiels et existants. En ce sens, étant donné que 90 % des achats de consommation courante s'effectuent en grandes et moyennes surfaces (GMS), c'est donc le circuit de distribution à privilégier pour une commercialisation à grande échelle.

Reste alors à savoir par quelle stratégie le commerce équitable peut tirer avantage de ce réseau de distribution tout en restant fidele à ses principes. En outre, des marques commercialisant des produits équitables ne possèdent pas toujours les ressources nécessaires pour financer des campagnes informatives de grande envergure, comme le réclament les consommateurs français. Les grandes enseignes pourraient-elles prendre le relais ? Nous pouvons alors nous poser la question suivante : une stratégie marketing à grande échelle par le biais des grandes enseignes est-elle conforme aux enjeux du commerce équitable ?