Projet de développement: Square Habitat Toulon Littoral

Étude de cas Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

13/07/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

17 pages

Niveau :

expert

Consulté :

15 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Immobilier, le choix réseau s'impose
1. Optimiser la communication
2. Stratégie de développement zone St Cyr / Toulon/ Cuers
3. Le processus d'acquisition
4. Facteurs d'arbitrage entre croissance interne et croissance externe
Zonification du réseau
1. Chacune de ces zones doit être
2. L'identification des caractéristiques d'une zone à mailler
3. Le découpage du territoire
4. Choix d'implantation
5. Prévisions (Hypothèse)
Ressources humaines
1. Recrutement
2. Objectifs
3. Motivation
4. Travail en équipe
5. Profil de poste
Outils marketing réseau
1. Book mailing
2. Manuel agencement agences
3. Zoning agences avec show room
4. Call center
5. Formation initiale et continue
6. Développement partenariat croise avec agences bancaires
7. Fichier commun
8. Journal interne du réseau
9. Journal des agences
10. Le book réseau
11. Centre d'informations mobile
12. Centrale d'achat et de référencement
13. Manuels de process
14. Développement nouveaux outils marketing et labels
La réussite du développement du réseau Square Habitat sur Toulon et son bassin passe par le respect de ces fondamentaux

Résumé :

Depuis plusieurs années, le marché de l'immobilier est en plein essor : double baisse des droits de mutations, baisse de la TVA sur les travaux d'aménagement, suppression de la contribution de droit au bail, etc.....
Il convient cependant de noter qu'actuellement, en France, selon la FNAIM, 55 % des transactions se réalisent sans le concours d'un agent immobilier, contrairement aux pays anglo-saxons où 90 à 95 % de ces mêmes transactions passent par l'intermédiaire d'un professionnel.
Pourquoi une telle différence ?
L'image de la profession, en France, se rapproche plus de l'artisanat teinté d'amateurisme, que celle d'une véritable activité de services. L'organisation et le développement de nouveaux réseaux apportant services et conseils aux consommateurs, permettront de dupliquer le phénomène anglo-saxon, sur un marché plein d'avenir.
Les réglementations juridiques et techniques, de plus en plus accrues, encouragent les clients à s'orienter vers les agences immobilières.
C'est pourquoi il est important aujourd'hui de présenter un système complet et cohérent de techniques et d'outils formalisés pour une même qualité de service visant à favoriser le développement du réseau square habitat toulon.