Promoteur des ventes en grande distribution

Mémoire Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

14/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

27 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

11 fois

Avis client :

non évalué

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Sommaire :

Sommaire

L'entreprise BONCOLAC S.A
1. L'entreprise : présentation générale
2. L'entreprise et son marché
3. Ma mission
La vente en grande distribution
1. Ce qu'on attend d'un commercial : « le VABOI »
2. Notion de référencement
3. Le référencement du produit en Centrale
4. Déroulement type d'un entretien
5. Le contact client
6. Conclusion
7. Enseignements tirés

Résumé :

Ce document est un rapport de stage.

Le promoteur des ventes est la personne en bout de chaîne commerciale. Il est chargé par sa direction et en collaboration avec le chef de secteur de mettre en place la politique produit de la société. En se servant des négociations nationales, à l'aide de jeu concours, de bon de réduction, de campagnes de publicités ainsi que d'animations pouvant dynamiser les ventes, il mène à bien des actions promotionnelles. Mais aussi, il s'appuie sur le packaging et le merchandising afin de se démarquer de la concurrence.
Etre promoteur des ventes dans la grande distribution, n'est pas chose simple. Le chef de rayon voit passer dans son magasin des centaines de commerciaux, a sous sa charge des milliers de références, ne dispose pas forcément des effectifs nécessaires et a des objectifs de ventes et de marges.

La problématique que j'ai choisi : Pourquoi le relationnel est-il un élément indispensable du commerce et plus spécialement dans la grande distribution ?