La promotion chez le distributeur. Quelle stratégie préside les choix promotionnels du lieu de vente ?

Date de publication :

19/01/2005

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

29 pages

Niveau :

expert

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Sommaire :

 
 

Sommaire  La promotion chez le distributeur.
Quelle stratégie préside les choix promotionnels du lieu de vente ? Sommaire

 
  1. Objectifs et techniques promotionnelles du distributeur.
    1. Les objectifs de la promotion des ventes.
    2. Les techniques promotionnelles.
  2. L'impact des opérations promotionnelles.
    1. Les effets de la promotion sur des produits à maturité différente.
    2. Les effets promotionnels dynamiques.
  3. L'impact des promotions sur les ventes et sur la structure concurrentielle de la catégorie de produit.
    1. Résultats concernant les mises en avant.
    2. Résultats concernant d'autres variables explicatives.
    3. Implications managériales.

Résumé :


Les offres promotionnelles sont une constituante essentielle du marketing du distributeur dont le dispositif de stimulation des ventes passe souvent par les offres de prix. Le distributeur peut aussi parfois être partenaire de l'opération déclenchée par un fournisseur ce qui renforce la communication de son enseigne (trade promotion). Mais qu'est ce qui détermine les choix stratégiques du distributeur dans la promotion du produit ? Quels sont les objectifs poursuivis par celui-ci et quels moyens sont à sa disposition ? Et quels impacts attend-il de cette opération ? La présentation portera dans un premier temps sur les techniques promotionnelles et les objectifs poursuivis par le distributeur puis dans un second volet sur les impacts des opérations promotionnelles.

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A propos de l'auteur :

pencil image Marc P. Etudiant
Niveau :Expert Etude suivie : Marketing Ecole, université : Aix-Marseille 3