La promotion des ventes chez Carrefour

Une promotion est une offre conditionnelle visant à stimuler le comportement de cibles du processus d'achat contribuant, à court ou moyen terme, à accroître la demande.

Les actions promotionnelles peuvent être :
- non ciblées : objectif de volume, de réduction des stocks
- ciblées sur l'acheteur : stimulation acheteurs fidèles, développement fréquence d'achat chez acheteurs épisodiques, découverte et apprentissage pour non acheteurs

Pour faire le bon choix, il faut avoir une idée claire de qui l'on veut toucher et surtout savoir sur quel moment du processus on veut agir.