La psychologie dans la vente
Extrait du sommaire : «Partie I : Les différentes relations commerciales liées à la vente. Les méthodes d'approches. La vente. Les différentes étapes de la vente. Partie II : La psychologie du Client. Les Facettes de la...»
Ouvrir un point de vente à Sofia
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Le poste d'assistante de vente chez Graphtop (systèmes de dessin assisté par ordinateur)
Extrait du sommaire : «Analyse de fonction. Définition. Les finalités d'une fiche de poste. Analyse de fonction du poste de Francine Bertrand. Présentation générale de la situation de travail et de ses conditions d'exercice. Les missions et...»
La motivation de la force de vente : rapport de stage Darty
Extrait du sommaire : «Les théories sur la motivation des forces de vente. La rémunération comme système de motivation. Les outils non quantitatifs. Cas pratique: la force de vente de Darty grâce à des informations recueillies auprès...»
Management de la force de vente: Motivé par le stress au boulot?
Extrait du sommaire : «Le stress . Qu'est-ce que le stress ?. Interaction entre stress, traitement de l'information et performances. Le stress, outil managérial dans l'entreprise . Impact et coût du stress au travail . Utilisation du stress par le manager...»
Rapport de Stage de Vente - Crédit Industriel de Normandie. Eté 2005
Extrait du sommaire : «Historique et organisation de l'entreprise. L'histoire de la banque. L'organisation. L'organisation du service commercial. Rouen entreprises. L'agence Grand Public. L'organisation du service commercial. L'accueil reçu. Un accueil...»
Résumé de l'article intitulé « Psychologie du développement cognitif et didactique des mathématiques. Un exemple : les structures additives »
Extrait du sommaire : «Utiliser les schémas du tableau 1 donné en page 34 de cet article pour présenter les problèmes suivants. On considère les énoncés, P'1, P'2, P'3, suivants . Donner, pour chacun des trois énoncés, une...»
L'importance de l'amménagement des points de vente et le marketing sensoriel
Extrait du sommaire : «L'importance de l'aménagement des points de vente . Le merchandising extérieur. Le merchandising d'accueil. Le merchandising d'orientation. Le merchandising de rayon. Le développement du marketing sensoriel . L'ambiance...»
Techniques de vente en face à face
Extrait du sommaire : «L'entretien physique . En amont de l'entretien. Les différentes phases de l'entretien . Les besoins de base et les nouveaux besoins des clients . Les besoins de base du client . Les nouveaux besoins du client . Notre rôle . La...»
Psychologie du travail: étude sur la manipulation
Extrait du sommaire : «Analyser et comprendre les differents types de manipulations. La personnalité du manipulateur. Les différentes formes de manipulation. afin de mieux la déjouer. Eviter la manipulation. Applications....»
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