Quiksilver

quiksilver, qui littéralement signifie « vif argent » en anglais et qui veut dire mercure, est l'entreprise la plus prolifique dans le milieu du surf. Petite société à l'origine créée par deux surfers australiens en 1969, elle a profité de l'engouement qu'a connu le surf ces dix dernières années. quiksilver affiche une croissance annuelle d'environ 30%, croissance comparable à celle des plus grandes marques de sport comme Reebok ou Nike.
La médiatisation et la création de compétitions l'été, le long du littoral atlantique, ont a coup sûr, favorisé l'essor de ce sport qui reste néanmoins marginal du point de vue de ses pratiquants (environ 15000 personnes). Mais il est vrai que les valeurs reprises par le surf correspondent bien à ce dont rêvent les gens, de nos jours : communion avec les éléments, soleil, liberté, physique agréable... Si bien que le marché du surf ou surf business pèse aujourd'hui en France près de 610 millions d'euros et, à elle seule, la compagnie quiksilver fait son chiffre d'affaires de 180 millions d'euros (chiffres de l'an 2000), soit presque 34% de part de marché.
Cette réussite s'explique essentiellement par la qualité et l'innovation que s'impose quiksilver pour réaliser ses produits. Néanmoins, l'analyse de la clientèle de quiksilver démontre que le motif d'achat d'un certain public n'est pas la technicité du produit mais plutôt les valeurs qu'il véhicule.
Ainsi, après une brève présentation du groupe et de son environnement marketing nous analyserons les moyens de communication de quiksilver en illustrant avec le lancement de Roxy, marque féminine de quiksilver afin de comprendre comment cette marque a une croissance des plus insolentes avec une stratégie de communication atypique.