Racing Club de Lens

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

27/07/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

7 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

9 fois

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Sommaire :

Sommaire

Définition et présentation des produits dérivés
1. Définition
2. Les produits du RC Lens
Les circuits de distribution
1. La distribution sélective
2. L'autodistribution
Autres circuits de distribution à étudier

Résumé :

De nos jours, l'activité « produits dérivés » des clubs de foot de première division se développe à vitesse grand V. L'intérêt est double pour les clubs : augmenter leur chiffre d'affaires et gagner en visibilité sur le long terme. En outre, tous les clubs procèdent actuellement à une diversification par étape dans l'activité merchandising, qui prend des formes diverses.
Le racing club de lens, lui, réalise 5 à 6 millions d'€ de chiffre d'affaires et entend passer à 9 millions d'ici deux ans. La vente de produits dérivés représente 10% du budget du club, soit 1,8 millions d'€ par an. Pour accroître toujours plus la vente de « produits dérivés », le club propose ses produits sur plusieurs circuits de distribution.
Ainsi, nous verrons successivement dans cette étude une présentation des produits dérivés du RC lens ; Puis nous étudierons les différents circuits de distribution adoptés par le club pour commercialiser ses produits. Enfin, nous proposerons d'autres moyens de distribution que le club pourrait envisager de développer.