Le rapport de forces distributeurs/fournisseurs: une opportunité ou une menace pour l'économie française?

Exposé Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

26/09/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

56 pages

Niveau :

expert

Consulté :

16 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Panorama actuel de la Grande Distribution
1. Présentation des enseignes et leur fonctionnement
2. Développement actuel de la GMS
3. Un autre acteur en puissance : le hard discount
Etat des lieux de la relation : entre partenariat et conflit
1. La nécessité d'un travail en commun
2. Une relation en perpétuel conflit
Quel avenir pour la grande distribution ?
1. Une chance pour l'economie
2. Une menace

Résumé :

Depuis l'ouverture du premier hypermarché en 1963, la grande distribution se trouve régulièrement placée au coeur de débats qui retiennent l'attention des médias, de l'opinion publique, et des gouvernements. Les récentes opérations de concentration ont modifié les structures du marché de la distribution. Cependant, ce développement du secteur de la grande distribution engendre des conflits fréquents à la fois avec les fournisseurs et les formes concurrentes de distribution.

En effet, le développement de la grande distribution a profondément modifié les relations entre industrie et commerce, et a contribué à déplacer le pouvoir de marché vers les distributeurs. La grande distribution représente 80% du commerce de détail. Son univers et ses règles de fonctionnement son mal connus, alors que son impact sur les entreprises agro-alimentaires et les producteurs est de plus en plus important.

Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d'achats, les prix, les quantités.

Cependant, la vision de cette relation commence à se modifier car, malgré tout, le producteur comme le distributeur sont complémentaires. En effet, les ventes des industriels dépendent largement de la qualité de leurs référencements par la grande distribution, et les enseignes de leur côté, ont besoin des marques pour offrir un choix suffisant aux consommateurs.

Ainsi nous présenterons dans une première partie le panorama actuel de la grande distribution, puis dans une seconde partie nous constaterons l'état de la relation actuelle entre fournisseurs et distributeurs. En effet, ces deux acteurs sont amenés à travailler ensemble malgré de nombreux conflits. Enfin dans la troisième et dernière partie nous verrons si la force des grandes enseignes est une opportunité ou une menace pour l'économie française.