Red bull : marketing opérationnel

Étude de cas Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

21/10/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

14 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

131 fois

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Sommaire :

Sommaire

Mission de l'entreprise
1. Objectifs de l'entreprise
2. Actions à mener
Portefeuille d'activité
1. Le marché
2. Portefeuille d'activité
La segmentation
1. La segmentation par produit
2. La segmentation comportementale
Les 4P
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
L'analyse swot

Résumé :

Le red bull est considéré comme une boisson gazeuse énergisante. Son nom signifie « taureau rouge » en Anglais. L'entreprise qui la diffuse est actuellement située à Fuschl am See en Autriche et réalise un chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros annuels.
A l'heure actuelle red bull est présent dans 146 pays à travers le monde et est le 3e soda le plus bu en Europe après Coca Cola et Pepsi. Mais revenons tout de même quelques années en arrière pour mieux comprendre comment la marque a su s'imposer dans le segment des boissons énergisantes.
Tout a commencé grâce à Dietrich Mateschitz, un entrepreneur Autrichien en voyage en Thaïlande. Ce dernier fait alors la connaissance d'une boisson locale nommée « Krating Daeng » permettant à la population locale de rester éveillée grâce à un savant mélange de taurine et de caféine. C'est ainsi qu'il décide de la commercialiser en dehors de l'Asie, négociant 49% des capitaux avec la compagnie créatrice qui en gardera 51%.
La boisson s'appellera donc red bull GmbH en version gazeuse et moins sucrée que son aînée.

Ce sera le marché autrichien qui bénéficiera de la première commercialisation en 1987. Le red bull se vend dans des canettes bleu et argent supportées par une publicité minimaliste accompagnée du célèbre slogan « red bull te donne des ailes ».
Néanmoins la boisson connaît des déceptions puisqu'elle restera interdite dans la plupart des pays européens. Cette interdiction est due à l'application du principe de précaution vis à vis de certains effets de la taurine et un taux trop élevé de caféine.
Au fur et à mesure que les esprits s'ouvrent, les pays ouvrent leurs frontières à la commercialisation jusqu'à récemment en France où la marque a enfin pu s'implanter avec quelques restrictions tout de même, mais nous aborderons cela plus tard.
En 2008, red bull est présent dans 25 pays européens mais toujours pas au Danemark pour des raisons de santé publique. Nous pouvons aussi citer le cas du Canada qui, en 2005, pour autoriser la vente du red bull, a décidé d'inscrire la Taurine comme produit de santé naturelle. Nous voyons donc qu'il subsiste un paradoxe actuel sur les effets (nocifs ?) de la Taurine. Rappelons en effet que des tests préalables effectués sur des rats ont montré que l'excitation était telle que les rats en venaient à ronger leurs pattes... les doutes persistent donc quant aux effets à long terme de ces composants.

Nous poserons donc la problématique suivante : à travers les biais de quels facteurs red bull a su s'imposer dans le monde ? Comment gérer ce succès sur le long terme lorsqu'il est accompagné d'une telle polémique ?

Mots clés: marketing, SWOT, Darkdog, Burn, Pepsi X Energy Cola, Hype Energy, Shark, Coca-Cola Black, matrice BCG, Formule 1, étude de marché