Regard sur l'immobilier: synthèse de process pour les agences immobilières

Date de publication :

13/07/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

58 pages

Niveau :

expert

Consulté :

64 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Regard sur l'immobilier: synthèse de process pour les agences immobilières Sommaire

 
  1. Présentation agence type
  2. L'organisation du travail
  3. La prospection
  4. L'estimation
  5. La prise de mandat
  6. Les techniques de vente
  7. L'acquéreur

Résumé :

Depuis plusieurs années, le marché de l'immobilier est en plein essor (double baisse des droits de mutations, baisse de la TVA sur les travaux d'aménagement, suppression de la contribution de droit au bail,...).
Actuellement en France - selon la FNAIM - 55 % des transactions se réalisent sans le concours de l'agent immobilier, contrairement aux pays anglo-saxons où 90 à 95 % de ces mêmes transactions passent par l'intermédiaire d'un professionnel. Pourquoi une telle différence? L'image de la profession, en France, se rapproche plus de l'artisanat teinté d'amateurisme que celle d'une véritable activité de services. Chacun souhaitant protéger son stock de mandats: « Il ne suffit plus d'attendre le client derrière son bureau pour vendre, il ne suffit plus de vendre pour justifier de ses honoraires ».
C'est au travers de ces conditions, que l'expérience et la motivation pourront contribuer à gagner ces parts de marché vacantes. En effet, les conditions nécessaires sont réunies :
- l'expérience commerciale;
- un marché en plein essor.
C'est grâce à l'association de l'expérience et des techniques que se fait la différence.
En effet, les meilleures armes face à nos concurrents restent le professionnalisme, la disponibilité et la motivation.

Mots clés: étude de marché, immobilier, clients, FNAIM, agence immobilière, mandat, exclusif, vente, négociation, prospection, marketing, prix du marché, acheteurs, vendeurs, biens, compromis de vente

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A propos de l'auteur :

pencil image ALAIN BLANQUET DIRIGEANT SOCIETES - FORMATEUR POUR UN RESEAU NATIONAL
Niveau :Expert Etude suivie : LICENCE DE MANAGEMENT DES ORGANISATION - BTS DES MATIERES IMMOBILIERES - DISP langue(s) : FRANCAIS

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