Comment relancer l'activité d'une agence immobilière en perte de vitesse

Rapport de stage Économie & marchés Immobilier

Date de publication :

14/10/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

54 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

27 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Analyse de la situation
1. Le marché de l'immobilier
2. L'influence du système bancaire sur le marché français
3. La gestion de la clientèle
Les orientations possibles
1. Le fonctionnement général de l'agence
2. Les solutions proposées

Résumé :

Durant ce stage qui a duré environ trois mois, du 21 avril au 1er Août 2008, il m'a ainsi été possible de découvrir de façon plus directe le travail de négociateur immobilier au sein de l'agence puisque M. BASSANI (directeur de l'agence) et Mme GUERAN (responsable commerciale des agences de CAUDERAN, LE BOUSCAT et SAINT AUGUSTIN) m'avaient confié une réelle tâche correspondant à deux missions précises.

La première consistait à prospecter un secteur qui m'avait été attribué (SAINT AUGUSTIN) pour rentrer des mandats, pour fixer des rendez-vous avec les clients vendeurs et acquéreurs afin de finaliser leurs projets et également pour faire une prospection qualitative visant à améliorer les résultats de l'agence.

La seconde consistait quant à elle à trouver des solutions, des pistes, de nouvelles démarches commerciales afin de relancer l'activité de l'agence.

Il se trouve que le milieu de l'immobilier est, depuis peu, dans une sorte d'impasse puisque le nombre de négociateurs et de professionnels a constamment augmenté ces dernières années alors que le nombre de biens, lui, n'augmente pas proportionnellement.

Parallèlement, la société actuelle tend de plus en plus à encourager la création d'entreprise, ce qui a poussé de nombreuses personnes à s'engager dans cette voie. Cette incitation a des conséquences sur le marché immobilier puisque l'on a assisté à une multiplication des agences immobilières ces dernières années ; mais cette démarche présente trois types de risques :
- pour l'entrepreneur lui-même qui va être confronté à la concurrence directe de nombreux confrères déjà installés ;
- pour ces confrères déjà en place qui vont craindre de voir leur marge potentielle de progression se réduire ;
- pour le marché immobilier lui-même qui risque d'atteindre rapidement son seuil de saturation.

Si l'on souhaite mener à bien un tel projet de création dans le secteur de l'immobilier, il faut au préalable savoir appréhender les différents moyens d'y parvenir afin de choisir le plus adapté à ses propres compétences, à son expérience et aux moyens qu'on sera en mesure d'y consacrer.

Il existe de façon générale deux méthodes pour monter sa propre agence immobilière en France :
- La première d'entre elles, qui paraît la meilleure, consiste à créer soi-même son agence et d'en être le directeur ;
- La seconde, qui paraît la moins risquée, consiste à s'associer à une franchise jouissant d'une notoriété régionale, voire nationale.

En tout état de cause, le choix n'est pas aisé car certains estimeront sans hésiter qu'il n'y a rien de mieux qu'être son propre chef, d'autres au contraire diront qu'entreprendre seul une telle aventure s'avère trop risqué, tant sur le plan financier que sur le plan personnel car il y a souvent dans les premières années de lourds problèmes à assumer seul ; à savoir concilier, pendant la phase de démarrage, l'acquisition de parts de marché nécessaires au développement de l'entreprise avec la gestion au quotidien de formalités administratives et financières complexes.

Mais, de façon générale, nous savons bien que toute personne voulant créer une entreprise rencontrera des obstacles et des problèmes au quotidien avant de voir, un jour, son projet se réaliser et devenir réellement rentable.

Dans cette étude nous pouvons donc clairement entrevoir la problématique que l'on traitera dans ce mémoire :
Tout d'abord, nous réaliserons une analyse du marché immobilier français dans son ensemble.
Ensuite, nous proposerons des solutions en vue d'améliorer et de relancer l'activité de l'agence par l'intermédiaire de ma mission pendant ce stage.

Nous pouvons ainsi constater que la difficulté de ce mémoire est double. D'une part, il convient d'établir le constat de la situation de l'agence sur le marché ; et d'autre part, il permet d'illustrer l'investissement personnel d'un stagiaire pour une entreprise afin de proposer des solutions aux problèmes rencontrés par celle-ci.