Les relations familiales comme outil marketing

Exposé Marketing & marques Marketing consommateur

Date de publication :

30/11/2004

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

25 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

38 fois

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Sommaire :

Sommaire

Exemples d'enseignes utilisant ces principes.
1. Comptoir des cotonniers.
2. L'enseigne Kiabi .
3. L'enseigne Brice .
Evolution des modes de consommation.
1. Définition.
2. La fonction de consommation.
3. Les déterminants de la consommation.
4. Les lois de Engel.
5. L'évolution des modes de consommation en France.
Les stratégies d'influence au sein des cellules familiales.
1. Concept da la stratégie d'influence.
2. La répartition familiale des rôles (l'expert).
3. Pourquoi vendre aux femmes d'aujourd'hui ?.
4. Le rôle des enfants dans la décision d'achat au sein des familles.
Proposition de solution pour une enseigne de vêtements pour hommes.
1. Composition de l'assortiment.
2. La communication.
3. L'aménagement du point de vente.
4. Le positionnement.

Résumé :

Beaucoup d'entreprises travaillant dans le domaine de la mode ne vendent pas seulement des produits mais aussi et surtout un univers. C'est en effet à cet univers que vont s'identifier les clients. Chaque entreprise va donc développer ses propres outils marketing afin de se démarquer.
Ainsi, de nouveaux concepts de vente, comme les relations familiales sont utilisés.
Le cabinet TC Conseil a été mandaté pour réaliser une étude : une enseigne de vêtements pour hommes se demande si une approche de type père-fils serait pertinente pour elle.
L'étude réalisée va s'organiser selon plusieurs axes : nous traiterons tout d'abord quelques exemples d'enseignes utilisant les relations familiales comme outil marketing ; en second lieu, nous analyserons l'évolution des modes de consommation et les stratégies d'influence au sein des cellules familiales; enfin, nous proposerons une solution à l'enseigne concernée