Les relations fournisseurs / distributeurs

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26 pages word

français

économie générale

exposé

publié le 27/07/2006

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Résumé

Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d’achats, les prix, les quantités.
Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat d’un déséquilibre dû à une position de force du distributeur lorsqu’il dispose d’une puissante centrale d’achat ou bien celle du producteur lorsque les marques de ses produits jouissent d’une grande notoriété.
Cependant, la vision de cette relation commence à se modifier car, malgré tout, le producteur comme le distributeur sont complémentaires. En effet, les ventes des industriels dépendent largement de la qualité de leurs référencements par la grande distribution, et les enseignes de leur côté, ont besoin des marques pour offrir un choix suffisant aux consommateurs.

Ainsi dans une première partie nous verrons comment les relations entre distributeurs et fournisseurs sont complémentaires, puis dans une seconde partie nous nuancerons cette idée en démontrant les conflits existant qui ont nécessité l’application d’une loi.

Sommaire

1ère PARTIE : Les relations distributeurs / fournisseurs : un travail mutuel
1. Le monde de la grande distribution
2. Un rapport mutuel : le Trade marketing
2ème PARTIE : Les relations distributeurs / fournisseurs : un milieu conflictuel et conséquences des lois émises
1. Présentation de la loi GALLAND
2. Principales conséquences
3. Réforme actuelle : la loi Dutreil