Les ressorts de l'influence

Date de publication :

15/04/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

2 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

2 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Les ressorts de l'influence Sommaire

 
  1. Les stratégies conscientes et inconscientes de l'influence dans la communication
    1. La notion d'influence
    2. Les stratégies d'influence
    3. Les ressorts de l'influence
  2. Les risques de l'influence dans la communication
    1. La manipulation
    2. Le consommateur : influencé ou manipulé ?

Résumé :

Dans toute communication on retrouve des phénomènes d'influence des interlocuteurs. En effet, l'influence relève du besoin naturel, des acteurs d'une communication, de partager du sens avec l'autre, de convaincre l'autre. L'influence peut se définir comme l'ensemble des procédés par lesquels un individu cherche à imposer des idées, des principes, des valeurs, c'est-à-dire cherche à convaincre l'autre.
Ainsi, les signes verbaux et non-verbaux émis par un interlocuteur exercent une influence sur l'autre, c'est-à-dire ont des effets sur l'autre en termes d'opinions et de comportements.

Exemple : lors d'un entretien d'embauche, les mots prononcés, mais également le langage du corps (gestes, aspect vestimentaire, mimiques...) de la personne postulante à l'emploi ont pour objectif de produire une opinion positive chez le recruteur.

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A propos de l'auteur :

pencil image Didier A. Professeur
Niveau :Grand public Etude suivie : Économie générale Ecole, université : université Nancy II

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