Le rôle du manager dans la motivation de la force de vente
Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein de la force de vente. Les grandes théories de la motivation. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Le manager, responsable essentiel de la motivation. Un...»
La motivation de la force de vente : rapport de stage Darty
Extrait du sommaire : «Les théories sur la motivation des forces de vente. La rémunération comme système de motivation. Les outils non quantitatifs. Cas pratique: la force de vente de Darty grâce à des informations recueillies auprès...»
Management de la force de vente: Motivé par le stress au boulot?
Extrait du sommaire : «Le stress . Qu'est-ce que le stress ?. Interaction entre stress, traitement de l'information et performances. Le stress, outil managérial dans l'entreprise . Impact et coût du stress au travail . Utilisation du stress par le manager...»
Les modalités de contrôle de la force de vente
Extrait du sommaire : «Pourquoi faut-il contrôler sa force de vente ?. La théorie de l'agence. Pour mesurer la cohérence des objectifs . Pour connaître et évaluer les performances des individus. Comment peut-on mettre en place un contrôle...»
Gestion de force de vente: le cas crédit agricole
Extrait du sommaire : «Le mode de recrutement . Le recrutement externe . Le recrutement interne . La force de vente. Structure de la force de vente . Caractéristiques et spécificité de la force de vente. Les statuts des commerciaux . Fixation des objectifs...»
Les NTIC dans le pilotage de force de la vente
Extrait du sommaire : «Revue de la littérature. Le pilotage de la force de vente. L'outil informatique. Investigation empirique. Méthodologie. Questionnaires. Les entreprises qui ont répondu au questionnaire....»
La motivation et les commerciaux
Extrait du sommaire : «Situation de la motivation au sein d'une équipe. Le métier de commercial. Les facteurs de motivation. Les facteurs de démotivation. Situation de la motivation face à la crise. Situation avant la crise. Etat actuel de la...»
Comment manager efficacement ses anciens collègues ?
Extrait du sommaire : «Les spécificités d'une évolution au sein d'un service. On est connu . Le changement de statut . Communiquer avec ses anciens collègues. L'autorité face à ses anciens collègues . La légitimité face à...»
Peut-on manager la création de valeur ?
Extrait du sommaire : «Pilotage stratégique. Intérêt et objectifs de la stratégie à tous les niveaux. Les outils stratégiques . Pilotage financier. Les variables internes. Les variables externes. Risques et incertitudes du management de la...»
Motivation et Coup de pied aux fesses : mise à l'épreuve de la théorie de Herzberg
Extrait du sommaire : «Présentation de la démarche d'étude. Question de recherche. Hypothèse. Cadre théorique . Concepts, postulats, présupposés. Cadre d'enquête. Présentation des entretiens réalisés. Synthèse de...»
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