Externalisation versus Internalisation, Les logiques de structuration de la force de vente dans les PME rhônalpines : Etude exploratoire
Extrait du sommaire : «Les apports théoriques et la méthodologie retenue. Définitions. Les formes classiques de structuration commerciale. Les axes théoriques envisagés pour faire le choix entre internalisation et externalisation. Les facteurs...»
Le pilotage d'une filiale à l'étranger
Extrait du sommaire : «Partie 1 : Mise en évidence des difficultés liées au pilotage d'une filiale. Les problèmes qu'engendre l'existence d'une filiale. Les problèmes liés à l'internationalisation . Partie 2 : Mise en place de l'outil de...»
Supply chain management : l'entreprise Banysteril
Extrait du sommaire : «Analyse critique de l'existant. Préparation du terrain d'implémentation. La mise en place d'un nouveau système d'organisation. La mise en place d'une gestion par processus. La mise en place d'un système d'information. La mise en...»
Le rôle du contrôle de gestion dans les clubs de football de Ligue 1 française
Extrait du sommaire : «Description de l'environnement. Le football. La gestion des clubs. La gestion des clubs de football professionnel. Les clubs et les entreprises. Analyse des questionnaires....»
La gestion de la force de vente chez Rexel (2004)
Extrait du sommaire : «Presentation De L'entreprise. Activité. Rexel sur le marché français. Dates clés. Equipe dirigeante. Clientèle. Produits et les services. Résultats. Le métier de la force de vente chez Rexel. Procédure de...»
Analyse de Saramac, série de PME et de sa stratégie d'essaimage
Extrait du sommaire : «Business model ou modèle d'affaires. Définition et types. Application à Saramac. Analyse de l'entreprise et son environnement. Bilan. Compréhension de la notion d'essaimage et de ses enjeux. Présentation des essaimages Miral...»
Cas Vegetarian Gardens
Extrait du sommaire : «Analyse de l'entreprise. Analyse externe. L'analyse interne. Les différentes options. L'internationalisation coopérative. L'exportation indirecte. L'exportation en solitaire : la vente directe. Solution choisie . Mode...»
Carnaud Metalbox
Extrait du sommaire : «La croissance externe développée par Carnaud. Modalité de la constitution de cmb packaging. Bilan de la croissance externe de Carnaud Metalbox. Motivations pour la poursuite d'une croissance externe. Cessions - Acquisitions . Analyse...»
Dismatic: gestion de la force de vente
Extrait du sommaire : «Analyse et diagnostic. Analyse de l'offre. Analyse de la demande. Diagnostic. Décison lancement : élaboration de la stratégie marketing. Décision de lancement . Stratégie marketing. Mix marketing du nouveau produit. Product...»
Quel est le niveau d'implication des petites et moyennes entreprises concernant la mise en place et l'utilisation du customer relationship management ?
Extrait du sommaire : «Objectifs de l'étude. L'objet de l'étude. Le but de l'étude. Méthodologie. Nous avons suivi une méthodologie relativement classique tout au long de notre étude fondée sur quatre phases principales de...»
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