La supra marque
Extrait du sommaire : «Approche théorique de la logique de supra marque . De la construction d'une marque ? . ? A la naissance d'une Supra marque . Illustrations pratiques de stratégies de supra marque . La supra marque par excellence : Coca-Cola . Un...»
Evolution des services commerciaux et marketing dans les entreprises
Extrait du sommaire : «La direction commerciale dans l'entreprise. Rôle et mission de la direction commerciale . 4 grands types « classiques » de structure commerciale. Les différents métiers de la fonction commerciale. Introduction. Les...»
Les spécificités du marketing B to B (Business to Business)
Extrait du sommaire : «Une clientèle spécifique visée par le marketing B to B . Une clientèle potentielle restreinte. Une clientèle hétérogène et souvent internationale. Une clientèle composée de multiples intervenants...»
La franchise
Extrait du sommaire : «Fondements Théoriques de la franchise . Franchise en général. Distinction entre franchise partenariat et concession. Comment lancer un réseau de franchise être franchiseur. Intégrer un réseau franchise être...»
Dossier : la franchise
Extrait du sommaire : «Le concept de la Franchise. La franchise : définition et caractéristiques. Son fonctionnement. Les différents types de franchise. Le développement de son réseau sous forme de franchise. L'exportation du réseau de la...»
Enjeux et conséquences du commerce équitable et du commerce éthique pour les stratégies marketing
Extrait du sommaire : «Réalités du commerce équitable et du commerce éthique en France et dans le monde . Historiques et principes originels du commerce équitable . Commerce équitable et développement durable . Le développement...»
Techniques de vente en face à face
Extrait du sommaire : «L'entretien physique . En amont de l'entretien. Les différentes phases de l'entretien . Les besoins de base et les nouveaux besoins des clients . Les besoins de base du client . Les nouveaux besoins du client . Notre rôle . La...»
L'affiliation
Extrait du sommaire : «Les principes de l'affiliation. Explications du concept de l'affiliation. Quels sont les différents acteurs et leurs intérêts?. Quels sont les risques et pour quels acteurs ?. Orientations stratégiques généralement...»
Cas de management stratégique chez le groupe Virgin
Extrait du sommaire : «Fiche d'identité. Problématique. Diagnostic stratégique. Segmentation stratégique. SWOT. Cycle de vie. BCG. Porter. Stratégies du groupe Virgin. Structure du groupe Virgin. Culture du groupe Virgi...»
Les principes du marketing approfondi
Extrait du sommaire : «Les variables du marketing Mix au sein de l'environnement Marketing. Les variables du Mix et l'environnement du marketing. Le SIM. Les procédures de diagnostics en Marketing. La méthode SWOT. Analyse SWOT quantifié. La valorisation du...»
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