Les outils stratégiques
Extrait du sommaire : «Comment définir la stratégie à adopter ?. Analyser son environnement et son activité. Les sources de l'avantage concurrentiel. Les matrices de portefeuille. Quelles stratégies adopter ?. S'internationaliser. Se...»
Politique de l'entreprise : le langage et le discours stratégiques
Extrait du sommaire : «Les fonctions sociales du langage. Le rôle du langage et du discours. Culture et appartenance dans la communication. Des termes de stratégie compris par tous. Analyse du discours stratégique : la question du développement...»
Le category management, son implémentation et ses limites
Extrait du sommaire : «Une approche académique du Category Management. Théorie et fondement. Organisation du Category Management. La mise en place du Category Management et ses difficultés chez le producteur : le cas de Nestlé Grand Froid. La mise en...»
Marketing et Ethique
Extrait du sommaire : «Origine de l éthique dans le monde de l entreprise . Historique.. Les acteurs précurseurs. La naissance d'une normalisation de l'éthique. Allier marketing et éthique: le marketique. Qu'est-ce qu'un produit éthique ?. La...»
La Responsabilité Sociale de l'Entreprise (RSE): outil stratégique de communication et de marketing. L'exemple de Carrefour
Extrait du sommaire : «La RSE et la communication. Les raisons de l'engagement de l'entreprise dans la RSE. Pourquoi Carrefour communique telle sur l'engagement RSE ?. Les outils de communication de Carrefour. Les effets pervers de communication RSE. La RSE : outil...»
Evolution des services commerciaux et marketing dans les entreprises
Extrait du sommaire : «La direction commerciale dans l'entreprise. Rôle et mission de la direction commerciale . 4 grands types « classiques » de structure commerciale. Les différents métiers de la fonction commerciale. Introduction. Les...»
Le concept de marque
Extrait du sommaire : «Concept de marque. L'approche marque-produit. L'approche marque-relation . L'approche marque-signe. L'approche marque-personne. L'approche marque-représentation . La marque : un concept complexe et multidimensionnel. Marque et consommateur. Les...»
La miniaturisation des biens de consommation est-elle un phénomène de société ?
Extrait du sommaire : «La miniaturisation, une innovation . Qu'est ce que l'innovation ? . Pourquoi les entreprises innovent-elles ? . Les facteurs de réussite . Stratégies et types d'innovation . En quoi la miniaturisation des produits est une...»
Trade Marketing
Extrait du sommaire : «Le trade marketing: Une nouvelle relation producteur-distributeur. Historique. Définitions. Les domaines d'intervention du trade marketing. L'optimisation des flux d'informations et de marchandises. La logistique. L'offre produit. Les outils...»
Les problèmes d'éthique dans la fonction commerciale
Extrait du sommaire : «Ethique et relations vendeurs-clients. Dans la négociation. La manipulation des clients. Cas particuliers. Ethique et relations vendeurs entreprises. La relation vendeur-manager. Le vendeur par rapport à son entreprise. Ethique d'un...»
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