Comment bien argumenter pour bien vendre?
Extrait du sommaire : «Préparer l'argumentation. Les différents types d'argumentaire. L'argumentaire société. L'argumentaire produit-service. L'argumentaire évènement. La méthodologie d'argumentation. La véritable valeur d'un...»
La concurrence sur le marché du fast-food appliquée à Mc Donald's et Pizza Hut
Extrait du sommaire : «La course à la productivité sur le marché du fast-food. Le système des franchises. L'organisation du travail. L'absence d'intégration verticale. Les limites du ´One best way´. Les comportements...»
Problèmes et méthodes de prévision des ventes pour un fabricant
Extrait du sommaire : «Principales méthodes de prévision des ventes. . La place de la prévision dans la démarche de l'entreprise. . L'analyse de l'historique et des séries chronologiques. . Les différents types de modèles de...»
Marketing du point de vente : analyse des tickets de caisse
Extrait du sommaire : «Caractéristiques des foyers étudiés. Analyse des données collectées. Question 1 : analyse de la présentation des tickets de caisse. Question 2 : les habitudes de consommation à travers l'analyse des tickets de...»
Etude de cas : l'Open source de Linux
Extrait du sommaire : «L'open source. Quelques définitions. Historique et évolutions. Linux. Historique de Linux. Les produits de Linux. Comparaison Open Source / Systèmes propriétaires. Le marché des systèmes d'exploitation (OS). Fabricants...»
S'alimenter - pratique sociale
Extrait du sommaire : «Jean-Vincent PFIRSCH, La saveur des société : Sociologie des goûts alimentaires en France et en Allemagne, PUR, 1997. Perspective théorique. Méthodologie de J.V. Pfirsch. Résultats. Jean-Pierre POULAIN, Sociologies de...»
La stratégie du groupe Adhésion
Extrait du sommaire : «La société Adhésion. . Présentation du Groupe. . La stratégie apparente du Groupe Adhésion. . La réalité sur le marché. . L'évaluation de la stratégie. . L'avenir des conventions d'affaires....»
Le comportement du consommateur et le "name letter effect & implicit egoism"
Extrait du sommaire : «Un biais inconscient lie au nom : la preference pour les lettres de son nom. . Quelques précisions sur le ´ Soi´ en psychologie. . La préférence des individus pour les choses qui se rapportent à eux. . The name letter...»
La dimension stratégique du lobbying communautaire : l'action collective en tant qu'instrument de l'internationalisation des entreprises
Extrait du sommaire : «Origine et émergence d'un PPP. . L'implication du privé dépend des caractéristiques des projets. . L'augmentation de la part de privé répond à un souci d'efficacité. . Le PPP permet une répartition du...»
Comment concilier la promotion et la fidélisation ?
Extrait du sommaire : «Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd'hui?. La notion de fidélisation. Le contexte actuel. La fidélisation : un enjeu stratégique. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ?. Sur le lieu de...»
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