Comment bien argumenter pour bien vendre?

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Exposé   |   09/03/2004   |   fr   |   .doc   |   11 pages
Extrait du document : « de ces situations commerciales a besoin d outils différents. Il existe deux types d argumentation : L une que un avantage soutenu par des faits ou preuves. ...»

Extrait du sommaire : «Préparer l'argumentation. Les différents types d'argumentaire. L'argumentaire société. L'argumentaire produit-service. L'argumentaire évènement. La méthodologie d'argumentation. La véritable valeur d'un...»

La concurrence sur le marché du fast-food appliquée à Mc Donald's et Pizza Hut

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   28/03/2004   |   fr   |   .doc   |   14 pages
Extrait du document : « Le néotaylorisme fait ses preuves en terme de profit, car il assure une firme grâce à la publicité, sur la mise en valeur des différents types de services ...»

Extrait du sommaire : «La course à la productivité sur le marché du fast-food. Le système des franchises. L'organisation du travail. L'absence d'intégration verticale. Les limites du ´One best way´. Les comportements...»

Problèmes et méthodes de prévision des ventes pour un fabricant

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Mémoire   |   09/12/2004   |   fr   |   .doc   |   21 pages
Extrait du document : « toutes de même nature pour les deux types de demande A ces différents problèmes s'y ajoutent deux autres utilisées par le passé et ayant fait leurs preuves. ...»

Extrait du sommaire : «Principales méthodes de prévision des ventes. . La place de la prévision dans la démarche de l'entreprise. . L'analyse de l'historique et des séries chronologiques. . Les différents types de modèles de...»

Marketing du point de vente : analyse des tickets de caisse

Marketing & marques   |   Marketing distribution   |   Mémoire   |   05/03/2004   |   fr   |   .doc   |   30 pages
Extrait du document : « Identifier les différents types de clientèle Comme pour Carrefour, différents remerciements apparaissent a un réseau ayant fait ses preuves, et possédant ...»

Extrait du sommaire : «Caractéristiques des foyers étudiés. Analyse des données collectées. Question 1 : analyse de la présentation des tickets de caisse. Question 2 : les habitudes de consommation à travers l'analyse des tickets de...»

Etude de cas : l'Open source de Linux

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   11/04/2004   |   fr   |   .doc   |   26 pages
Extrait du document : « le droit de les utiliser et que, en outre, les preuves étant secrètes Server : La plate-forme Windows Terminal Server permet à différents types de plates ...»

Extrait du sommaire : «L'open source. Quelques définitions. Historique et évolutions. Linux. Historique de Linux. Les produits de Linux. Comparaison Open Source / Systèmes propriétaires. Le marché des systèmes d'exploitation (OS). Fabricants...»

S'alimenter - pratique sociale

Société & moeurs   |   Alimentation   |   Fiche   |   19/01/2004   |   fr   |   .doc   |   7 pages
Extrait du document : « Le croisement de ces différents types de données permet d'objectiver les mutations des La sociologie de l'alimentation a donc fait ses preuves en matière de ...»

Extrait du sommaire : «Jean-Vincent PFIRSCH, La saveur des société : Sociologie des goûts alimentaires en France et en Allemagne, PUR, 1997. Perspective théorique. Méthodologie de J.V. Pfirsch. Résultats. Jean-Pierre POULAIN, Sociologies de...»

La stratégie du groupe Adhésion

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   18/08/2004   |   fr   |   .doc   |   32 pages
Extrait du document : « Les différents types de conventions développées par le Groupe Groupe Adhésion organise deux types de conventions stagiaires ayant fait leurs preuves ou des ...»

Extrait du sommaire : «La société Adhésion. . Présentation du Groupe. . La stratégie apparente du Groupe Adhésion. . La réalité sur le marché. . L'évaluation de la stratégie. . L'avenir des conventions d'affaires....»

Le comportement du consommateur et le "name letter effect & implicit egoism"

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Mémoire   |   18/11/2004   |   fr   |   .doc   |   29 pages
Extrait du document : « liste démontre qu'il existe différents types de processus comment se comporter dans certains types de situations ont déjà produit des preuves importantes du ...»

Extrait du sommaire : «Un biais inconscient lie au nom : la preference pour les lettres de son nom. . Quelques précisions sur le ´ Soi´ en psychologie. . La préférence des individus pour les choses qui se rapportent à eux. . The name letter...»

La dimension stratégique du lobbying communautaire : l'action collective en tant qu'instrument de l'internationalisation des entreprises

Politique & international   |   Sciences politiques   |   Mémoire   |   03/10/2004   |   fr   |   .doc   |   39 pages
Extrait du document : « lui interdit toute vocation d apporter de quelconques preuves scientifiques de Partant de la définition des différents types de ressources (actifs, passifs ...»

Extrait du sommaire : «Origine et émergence d'un PPP. . L'implication du privé dépend des caractéristiques des projets. . L'augmentation de la part de privé répond à un souci d'efficacité. . Le PPP permet une répartition du...»

Comment concilier la promotion et la fidélisation ?

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Mémoire   |   29/04/2004   |   fr   |   .doc   |   44 pages
Extrait du document : « 440 questions types ont été identifiées et 550 réponses directs : les primes sont des articles différents du produit et sur la base de preuves d'achat ...»

Extrait du sommaire : «Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd'hui?. La notion de fidélisation. Le contexte actuel. La fidélisation : un enjeu stratégique. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ?. Sur le lieu de...»