Technique d'analyse d'un assortiment et gestion des stocks
Extrait du sommaire : «La théorie. L'assortiment idéal et la règle des 20/80 (dite loi de Pareto). La mise en oeuvre de la méthode. Les limites de cette méthode....»
La politique de place (distribution)
Extrait du sommaire : «La fonction de distribution. Les caractéristiques de la distribution. Les différents intermédiaires. Les canaux. Le choix des circuits. Mise en place du système choisi. Contrôler le système choisi. Stratégie de...»
Etude de la G.R.C (gestion relation client) chez Sephora
Extrait du sommaire : «Historique et contexte de l'entreprise. Historique . Etude de Sephora et de son environnement . Environnement . L'élément déclenchant et les enjeux stratégiques. Les éléments déclenchants . Les enjeux...»
Leroy Merlin : amélioration du service client et dynamisation du chiffre d'affaires
Extrait du sommaire : «Presentation. Marché des produits du Jardinage. Le rayon Jardin du Leroy Merlin Bouliac. Diagnostics et matrice swot. Diagnostics . Matrice swot. Causes profondes. Plan d'action. Dynamisation du chiffre d'affaires. Satisfaction des...»
Gestion d'équipe commerciale : cas du Jardin des fleurs
Extrait du sommaire : «Les produits vendus. Les clients de l'entreprise. La politique commerciale de l'entreprise. Communication avec les clients. Les principaux acteurs du marché. Les canaux de distribution utilisés par l'entreprise. La force de vente . Les...»
Le Merchandising: Bases, techniques, nouvelles tendances, d'Alain Wellhoff et Jean-Emile MASSON
Extrait du sommaire : «Les auteurs. Résumé de l'ouvrage. Approche du merchandising. Origine du merchandising. Logique du merchandising. Définitions du merchandising. Champ d'action. Techniques. Critères de base. Paramètres d'implantation. Moyens...»
Dans quelle mesure le trade marketing constitue-t-il l'avenir des relations distributeurs / industriels au sein de la grande distribution ?
Extrait du sommaire : «Domaines d'application du trade marketing. Niveau technique. Niveau produit : Les MDD. Niveau humain. Trade marketing et législation. Le contexte législatif. La réforme de la loi Galland....»
Le contrôle de gestion dans la grande distribution : l'exemple de l'hypermarché E.Leclerc d'Auch (Gers)
Extrait du sommaire : «Spécificités du contrôle de gestion dans la grande distribution. Fonction « finance ». Fonction « achats ». Fonction « logistique ». Fonction « vente ». Présentation du groupe E.Leclerc et...»
Peut-on imaginer des approches innovantes pour aider les forces de vente dans leur démarche commerciale de produits high-tech ou spécialisés ?
Extrait du sommaire : «Situation actuelle de la distribution des produits high-tech ou spécialisés. Les spécificités des marchés high-tech ou spécialisés. La distribution des produits high-tech. La stratégie commerciale. La...»
Etam, audit de distribution
Extrait du sommaire : «Présentation du groupe . Les faits marquants. Métiers et chiffres...»
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