Le secteur des cosmétiques

Étude de marché Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

19/04/2002

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

25 pages

Niveau :

expert

Consulté :

436 fois

Avis client :

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Définition du marché
1. Le marché mondial
2. Le marché espagnol
Analyse du consommateur
1. Comportement du consommateur
2. Les habitudes de consommation espagnoles
3. Segmentation
4. Ciblage
Analyse de la concurrence
1. Barrières à l'entrée
2. Modèle des forces concurrentielles de M. Porter
3. Identification des concurrents : les circuits de distribution
4. Analyse de la concurrence
Analyse Interne
1. Evolution des performances quantitatives de l'entreprise
2. Le Mix
Diagnostic SWOT
1. SWOT selon le réseau de distribution
2. Swot croisée
Préconisations
1. Le choix du réseau de distribution
2. Le choix du nom : Créateurs de Beauté
3. Plan de communication pour le lancement en Espagne

Résumé :

Définition du marché, analyse du consommateur (étude plus précise sur l'Espagne), analyse de la concurrence, analyse interne, diagnostic SWOT, préconisations.

Analyse du "club des créateurs de beauté", spécificité de la vente à distance et de la vente par le biais du canal de distribution Internet.

La clientèle type du Club des Créateurs de Beauté est une clientèle jeune, travaillant et habitant en ville. L'âge moyen des acheteuses par VPC est d'environ 31 ans et de 26,5 ans par Internet.
Les acheteuses sont en grosse majorité les utilisatrices du produit (sauf par exemple les mamans achetant pour leurs enfants, ou les clientes achetant pour des amies qui ne souhaitent pas devenir membres du Club des Créateurs de Beauté).

Il est à noter que cette clientèle consomme beaucoup de produits de beauté, deux fois plus que la moyenne nationale. Par ailleurs, les acheteuses au Club des Créateurs de Beauté ne se fournissent pas exclusivement auprès de l'enseigne : elles recourent en effet à d'autres endroits pour se fournir, tels que la grande distribution et les pharmacies. Le Club des Créateurs de beauté doit donc poursuivre ses efforts de fidélisation sur les consommatrices les plus occasionnelles, plus enclines à se fournir dans d'autres enseignes.