Le secteur de la lingerie et le cas de la marque Etam lingerie

Étude de marché Marketing & marques Marketing mode

Date de publication :

02/10/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

29 pages

Niveau :

grand public

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1 fois

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Sommaire :

Sommaire

Présentation du marché de la lingerie
1. Présentation des marques
2. Les circuits de distribution
3. Le bilan du marché
Stratégies du secteur de la lingerie
1. Stratégie clientèle (cible)
2. Stratégie du positionnement
3. Stratégie communication
4. Stratégie de distribution
Marketing mix du secteur
1. Politique de produit
2. Politique de prix
3. Politique de distribution
4. Logistique
5. Politique de communication
Présentation d'Etam lingerie
1. Historique de la marque à travers quelques dates clés
2. Quelques chiffres du groupe
3. Cible
4. Positionnement
5. Présence à l'international
Stratégies choisies par Etam Lingerie
1. La stratégie sur le positionnement
2. La stratégie d'implantation
3. La stratégie de modernisation des magasins
4. La stratégie de distribution
5. La stratégie de communication
6. La stratégie produits
7. La stratégie Prix
8. La stratégie clients
9. La stratégie à l'internationale
Stratégie Mix Etam

Résumé :

Même en étant consciente de sa créativité et de son haut niveau de technicité, la lingerie française souffre et affronte avec peine la nouvelle concurrence. En effet, la montée en puissance des chaînes à petits prix et des importations chinoises met les fabricants sous pression.
Le charme serait-il rompu ?

Il faut prendre en compte la fin de la protection du marché européen par des quotas d'importation depuis le 1er janvier 2005, ce qui facilite l'arrivée des importations chinoises dans le secteur de la lingerie. Le chiffre d'affaires du secteur montre des signes de faiblesse depuis 2004, après une croissance de 10,9 % en 2003 pour atteindre 825 millions d'euros. Aujourd'hui les ventes sont en baisse (voir graphique), et le chiffre d'affaires à l'export a plongé de 20% en 2004, alors que l'export représente la moitié des débouchés, indique Patrice Argain, le délégué général de la Fédération française de la lingerie qui regroupe 70 marques.
En ce qui concerne le moyen de gamme : seule une entreprise se positionne sur ce segment : une stratégie gagnante puisqu'elle est aujourd'hui leader sur le marché de la lingerie avec 11% de parts de marché. Il s'agit d'etam lingerie.

etam lingerie cible les jeunes femmes actives qui ont pour ambition de séduire. Ayant le souci de s'adapter à sa clientèle, etam lingerie propose des modèles jeunes, fantaisistes, à la pointe de la mode. Comment rester leader sur un marché où de nouvelles marques font leur apparition chaque année ?
Entre 20 % et 90 % de la production des marques françaises est actuellement réalisée en dehors de l'Hexagone. Les plus grands n'ont pas échappé à cette chute. Aubade et Dim ont déjà délocalisé leur production.
Quelles sont les raisons du succès d'etam lingerie qui lui ont permis de devenir leader sur le marché français de la lingerie ?