Le secteur de la lingerie pour homme et ses stratégies marketing

Étude de marché Marketing & marques Marketing mode

Date de publication :

13/04/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

27 pages

Niveau :

grand public

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6 fois

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Sommaire :

Sommaire

Analyse de l'offre
1. Caractéristiques du marché de la lingerie masculine
2. Les différents concurrents dans le secteur de la lingerie masculine
Segmentation de la demande
1. Les études
2. Les critères de segmentation
Stratégie d'un entrant potentiel
1. Objectifs marketing
2. Segmentation
3. Ciblage
4. Positionnement
5. Les éléments moteurs du mix
6. Les marketing mix

Résumé :

Dans la pyramide de Maslow, le premier besoin fondamental de l'homme est un besoin physiologique tel que manger, boire et notamment le besoin de se vêtir. Au fur et à mesure de sa socialisation, l'homme a ressenti le besoin de préserver son intimité. Du schenti des Égyptiens à aujourd'hui, la fonction originelle du linge de corps a été préservée à travers les siècles. La modernisation des esprits depuis ces cinquante dernières années a contribué à l'essor du secteur de la lingerie masculine. Au placard les slips kangourou, l'homme se décomplexe ! Ce phénomène est immédiatement saisi par la concurrence qui va proposer une kyrielle de sous-vêtements composés de matières de plus en sophistiquées et variées.

Les notions de sous-vêtement et de lingerie se différencient principalement par leurs fonctions. Le but du sous-vêtement est exclusivement de répondre à une seule fonction : celle d'être sous les vêtements. La lingerie, quant à elle, est un sous-vêtement conçu avec des coupes et lignes, dont le dessein est de transmettre un message tel que la sensualité, l'intimité et le désir.
Le marché de la lingerie pour homme est un marché en pleine expansion où de plus en plus de concurrents s'affrontent. Une des conditions du succès est d'être innovant et inventif sans oublier qu'un homme est principalement attaché à une marque pour des raisons de confort, de qualité et de formes. Trente marques à l'international concourent sur ce marché mais les hommes français conservent en général une réticence à faire évoluer leur comportement d'achat.
Quelle stratégie, à partir d'une analyse approfondie de l'offre et d'une segmentation de la demande, un nouvel entrant peut-il mettre en oeuvre pour conquérir ce marché ? Quel produit assez novateur pourrait convaincre les consommateurs d'acheter de la lingerie sans complexe ?

Pour nous aider à répondre à ces questions, nous avons sollicité l'aide d'un dirigeant créateur d'une marque de sous-vêtement de luxe « Les Garçons », récemment implantée sur le marché de la lingerie masculine. Le contenu de ce mémoire s'appuie essentiellement sur les informations qui nous ont été communiquées lors de l'interview avec Grégory Lamaud, le 7 novembre 2007.
Dans un premier temps, on procédera à l'analyse de l'offre du marché de la lingerie pour homme, puis à la segmentation de la demande sur ce marché, enfin on tentera de définir la stratégie marketing que pourrait opérer un nouvel entrant.