« Segmentation, ciblage et positionnement » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois

Date de publication :

08/01/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

2 pages

Niveau :

expert

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4 fois

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non évalué

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Sommaire :

 
 

Sommaire « Segmentation, ciblage et positionnement » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois
 Sommaire

 
  1. La segmentation
    1. Définition
    2. Quels sont les critères de segmentation ?
  2. Le ciblage
  3. Le positionnement
    1. Définition du positionnement
    2. Quelle est la méthode pour obtenir un bon positionnement ?

Résumé :

La segmentation est la décomposition de la population.
Le ciblage consiste à choisir des segments préalablement déterminés.
Le positionnement s'effectue en fonction des offres concurrentes. Il est important de différencier son produit ou son service dans l'esprit du consommateur.

Il est impossible de tenir compte de chaque individu et de faire du sur-mesure pour vendre un produit ou un service
La segmentation consiste à découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en sous-ensembles distincts et homogènes. Elle consiste également à évaluer ceux qui sont susceptibles de réagir favorablement à l'offre de l'entreprise, afin de lui permettre d'adapter sa politique marketing soit à un, soit à plusieurs sous-ensembles.

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A propos de l'auteur :

pencil image Aline K. Etudiante
Niveau :Expert Etude suivie : Management organisation Ecole, université : INT Management

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