« Segmentation, ciblage et positionnement » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois
Date de publication :
08/01/2009
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
2 pages
Sommaire :
Sommaire
- La segmentation
- Définition
- Quels sont les critères de segmentation ?
- Le ciblage
- Le positionnement
- Définition du positionnement
- Quelle est la méthode pour obtenir un bon positionnement ?
Résumé :
La segmentation est la décomposition de la population.
Le ciblage consiste à choisir des segments préalablement déterminés.
Le positionnement s'effectue en fonction des offres concurrentes. Il est important de différencier son produit ou son service dans l'esprit du consommateur.
Il est impossible de tenir compte de chaque individu et de faire du sur-mesure pour vendre un produit ou un service
La segmentation consiste à découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en sous-ensembles distincts et homogènes. Elle consiste également à évaluer ceux qui sont susceptibles de réagir favorablement à l'offre de l'entreprise, afin de lui permettre d'adapter sa politique marketing soit à un, soit à plusieurs sous-ensembles.
Le ciblage consiste à choisir des segments préalablement déterminés.
Le positionnement s'effectue en fonction des offres concurrentes. Il est important de différencier son produit ou son service dans l'esprit du consommateur.
Il est impossible de tenir compte de chaque individu et de faire du sur-mesure pour vendre un produit ou un service
La segmentation consiste à découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en sous-ensembles distincts et homogènes. Elle consiste également à évaluer ceux qui sont susceptibles de réagir favorablement à l'offre de l'entreprise, afin de lui permettre d'adapter sa politique marketing soit à un, soit à plusieurs sous-ensembles.
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